石狮教师招聘信息网

⑴ 石狮市非师范毕业生可以参加教师招考吗

您好，闽试教育为您服务
从石狮市的教师招聘考试公告来看，有些岗位是有师范生的要求，但不是所有的都要求师范生，所以一些岗位非师范生也是可以考的，相关政策如下：
1.岗位要求的“全日制普通高等院校”学历，是指考生通过参加国家统一招生考试，录取于经教育部批准的具有普通高等教育招生资格且执行国家普通高等教育统一招生计划的高等院校，并按教学计划完成学业后所取得的国家承认的学历。留学归国人员、香港或澳门地区学习人员以及取得国内院校与国外院校联合办学相关学历的人员，其学历认定按教育行政部门有关规定执行。岗位要求的“师范类院校学历”是指师范类专业毕业生（不含师范类院校非师专业毕业生）。相关教师招聘考公告可查看http://www.minshie.com/gonggao.aspx
2.招聘岗位专业要求设置为具体专业名称的，所学专业与所列专业一致者方可报考;专业要求中的“××类”，以《福建省机关事业单位招考专业指导目录》(2015年)中“××类”所列专业的人员方可报考。报考者专业的确认，以毕业证书所署的专业为准。
3.以下人员视为符合福建省户籍条件要求：（1）2015年3月15日前取得福建省常住户口；（2）福建省内高校2015年应届毕业生；（3）高考生源地或籍贯为福建省的报考者；（4）2015年3月15日前取得《福建省泉州市居住证》，且现在泉州地区实际居住的流动人口视同具备相应户籍条件（<居住证>须在有效期内，并附居住所在地所出具的实际居住证明）。
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⑵ 2020石狮教师招聘考试笔试报考条件是什么

2020年石狮教师招聘考试公告还未发布，但是，《2020福建中小学幼儿园新任教师公开招聘公告》已于1月10日在福建省教育厅发布，除了准备参与此次考试的考生之外，还有很多准备今后励志成为教师的学生、在职从业者也非常关注泉州教师招聘的考试安排，今天泉州中公就整理出报考石狮教师招聘需要哪些条件！
从2019年的石狮教师招聘考试中可以整理出，报考泉州教师招聘需具备以下几个条件：
1、具有中华人民共和国国籍，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义、遵纪守法，品行端正。
2、热爱教育事业，有志于从事教育教学工作。
3、身体健康，体检符合福建省现行的教师资格申请人员体检标准。
4、年龄：18-35周岁（即在1983年3月18日至2001年3月17日出生）。
5、具备符合职位要求的文化程度和工作能力。
报考者的毕业证书、学位证书必须在2019年3月18日前取得，其中：2019年应届全日制普通院校毕业生的学历证书、学位证书，放宽到2019年8月31日前取得。取得境外学历学位证书报考者须提供教育部留学服务中心出具的学历学位认证书，认定截止时间为2019年8月31日。
职位要求的“持有教师资格证书”必须在2019年3月10日前取得（取得教师资格笔试合格证、面试合格证及普通话合格证等三证，或提供由相关部门出具的在2019年3月10日前通过考试的成绩单或是通过考试的结论，视同持有（取得）教师资格证书）。
6、2019年3月18日前常住户口在我省的人员,福建省内高校的省外生源和省外高校的福建生源2017年、2018年、2019年应届毕业生，均视为本省报考者。招考范围限在“本县”的，按以上原则类推确认考生条件。
7、下列人员不得报名：
（1）曾因犯罪受过刑事处罚的人员或曾被开除公职的人员；
（2）尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的人员；
（3）涉嫌违法犯罪正在接受司法调查尚未作出结论的人员；
（4）在各级各类公务员、事业单位公开考试中因违纪违规行为被记入考生诚信档案，且记录期限未满的人员；
（5）现役军人、普通高等院校全日制在读的非应届毕业生（即2020年及以后才学业期满的全日制普通教育学生)；
（6）法律、政策规定不得聘为事业单位工作人员的其他情形的人员。
8、截止2019年3月10日，已在编人员不在此次招聘范围。
9、报考人员不得报考招聘后即构成应回避关系的招考职位。
10、已经在民办学校、企业等非机关事业单位参加工作的报考者，应征得所在单位同意后方可报名，在资格复审时提交所在单位同意其报考或解除劳动关系的情况说明，否则取消资格复审。
然而，具备了这些报考条件就能直接参与考试了吗?并不是，第五点中对于报考的具体条件需参考岗位计划表中的规定说明，其中就包括了专业要求、学历要求等。

⑶ 2020石狮教师招聘考试什么时候公布录用名单

录用公示：8月下旬，复各设区市教育局、制人社局汇总所辖县(市、区)中小学、幼儿园新任教师聘用人员名单，分别报省教育厅、省人力资源和社会保障厅备案。
考生可根据本次时间安排调整自己的复习节奏，祝愿每个有志成为人民教师的考生将来都能在自己的岗位上发光发热！

⑷ 石狮教师招聘考试幼儿学科的考试范围与内容是什么

（一）幼儿教育政策模块

1.《幼儿园教育指导纲要（试行）》

2.《3-6岁儿童学习与发展指南》

3.《幼儿园教师专业标准（试行）》

4．《教育部办公厅关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》【教基厅函〔2018〕57号】

5. 《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的实施意见》（中共福建省委 福建省人民政府印发）

6. 《中共中央 国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》

（二）学前卫生学模块

1．幼儿生长发育特点与卫生保健

（1）幼儿身体各系统、各器官的生长发育特点与卫生保健

（2）生长发育规律及影响因素

2．幼儿膳食

（1）营养基础知识

蛋白质、脂类、碳水化合物、矿物质（钙、铁、锌、碘）、维生素（A、D、B1、C）、水的主要生理功能、食物来源、缺乏症

（2）合理安排幼儿膳食

（3）幼儿良好饮食习惯的培养

（4）3-6岁学龄前儿童膳食指南

（5）幼儿常见的食物中毒及其预防

3．幼儿常见疾病和意外事故的防护

（1）幼儿常见病的病因、症状及预防

①佝偻病②肥胖症③缺铁性贫血④龋齿⑤感冒⑥肺炎⑦腹泻

（2）传染病的特性、预防传染病的主要措施

（3）幼儿常见传染病的传染途径、典型症状及预防

①麻疹②水痘③流行性感冒④腮腺炎⑤流行性乙型脑炎⑥传染性肝炎⑦手-足-口病⑧流行性脑脊髓膜炎⑨结核病⑩细菌性痢疾

（4）幼儿常见意外事故的防护和急救

①口对口吹气和胸外心脏挤压术的操作要领；

②小外伤止血、骨折、眯眼、误服毒物、烫伤、触电、中暑、疯狗咬伤、黄蜂和蜜蜂蛰伤、气管异物、鼻腔异物、外耳道异物、咽部异物、鼻出血、晕厥、惊厥、擦伤、挫伤、割伤、扭伤的急救方法

4．幼儿园一日生活各环节的卫生要求与指导

（1）生活活动

（2）教学活动

（3）游戏活动

（4）户外活动

5．幼儿安全与教育

（1）组织幼儿活动的安全措施

（2）幼儿安全教育

6．幼儿常见心理卫生问题的原因、表现、预防与矫正

（1）情绪障碍

①儿童期恐惧②暴怒发作

（2）睡眠障碍

①夜惊②梦魇

（3）品行障碍

①攻击性行为②说谎③拒绝上幼儿园

（4）正常心理机能发育迟缓

①功能性遗尿症②口吃③多动症

（5）不良习惯

①吮吸手指②咬指甲癖③习惯性阴部摩擦

7．幼儿园各保健制度的意义、内容、执行中的注意事项

（1）健康检查制度

（2）生活制度

（3）膳食制度

（4）体格锻炼制度

（5）传染病管理制度

（6）安全制度

（三）幼儿园教育活动的设计与指导模块

1．健康领域

（1）幼儿园健康教育的目标

（2）幼儿园健康教育的主要内容

（3）幼儿园健康教育活动的原则与方法

（4）幼儿园健康教育活动的设计与指导

（5）幼儿园健康教育活动的评价

2．语言领域

（1）幼儿园语言教育的目标

（2）幼儿园语言教育的内容与要求

（3）幼儿园语言教育活动的基本类型

（4）幼儿园语言教育活动的原则与方法

（5）幼儿园语言教育活动的设计与指导

（6）幼儿园语言教育活动的评价

3．社会领域

（1）幼儿园社会教育的目标

（2）幼儿园社会教育的主要内容

（3）幼儿园社会教育活动的原则与方法

（4）幼儿园社会教育活动的设计与指导

（5）幼儿园社会教育活动的评价

4．科学领域

（1）幼儿园科学教育的目标

（2）幼儿园科学教育内容选择的要求

（3）幼儿园科学教育活动的原则与方法

（4）幼儿园科学教育活动的设计与指导

（5）幼儿园科学教育活动的评价

（6）幼儿园数学教育的目标

（7）幼儿园数学教育的内容

（8）幼儿园数学教育活动的原则与方法

（9）幼儿园数学教育活动的设计与指导

(10) 幼儿园数学教育活动的评价

5．艺术领域

（1）幼儿园艺术教育的目标

（2）幼儿园艺术教育的内容与要求

（3）幼儿园音乐教育活动的基本类型

（4）幼儿园音乐教育活动的原则与方法

（5）幼儿园音乐教育活动的设计与指导

（6）幼儿园音乐教育活动的评价

（7）幼儿园美术教育活动的基本类型

（8）幼儿园美术教育活动的原则与方法

（9）幼儿园美术教育活动的设计与指导

(10) 幼儿园美术教育活动的评价

⑸ 石狮教师招聘考试中特殊教育的考试范围有哪些

（一）特殊教育理论公共部分

考生应掌握特殊教育专业的基本理论和基础知识，理解我国特殊教育的方针、政策和法规，熟悉我国特殊儿童教育安置、特殊教育工作开展与支持技术等。

1．特殊教育基本概述

（1）特殊教育及其教育对象。

（2）特殊教育的产生与发展。

（3）特殊教育发展的特点与趋势。

（4）发展特殊教育事业的意义。

2．国内特殊教育的文献与法规（不含港澳台地区）

（1）《中华人民共和国义务教育法》。

（2）《中华人民共和国残疾人保障法》。

（3）《残疾人教育条例》。

（4）《福建省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》。

（5）《特殊教育提升计划（2014-2016年》和《第二期特殊教育提升计划（2017-2020年》。

（6）《普通学校特殊教育资源教室建设指南》。

3.特殊儿童教育安置与特殊教育体系

4.特殊儿童心理发展与教育

5.特殊教育课程实施与课程评估

6.特殊教育辅助技术及其应用

7.现代信息技术与特殊教育课程的整合及应用

8.个别化教育理念及其运用

9.特殊儿童潜能开发与教育康复

10.特殊儿童早期干预

11.特殊儿童职业教育

12.特殊儿童融合教育与发展

13.特殊教育教师及其职业素养

（二）特殊教育专业理论及实践

考生应具备的特殊教育教学的基本知识和实践技能。

1.视觉障碍专业方面

（1）视觉障碍的概念、标准与分类、致残原因和发生率。

（2）视觉障碍儿童的身心发展特征及教育。

（3）《盲校义务教育课程设置实验方案》。

（4）《盲校义务教育课程标准（2016年版）》。

（5）盲校义务教育课程教学实践与研究。

（6）盲文应用。

2.听觉障碍专业方面

（1）听觉障碍的概念、标准与分类、致残原因和发生率。

（2）听觉障碍儿童的身心发展特征及教育。

（3）《聋校义务教育课程设置实验方案》。

（4）《聋校义务教育课程标准（2016年版）》。

（5）聋校义务教育课程教学实践与研究。

（6）手语应用。

3.智力障碍专业方面

（1）智力障碍的概念、标准与分类、致残原因和发生率。

（2）智力障碍儿童的身心发展特征及教育。

（3）《培智学校义务教育课程设置实验方案》。

（4）《培智学校义务教育课程标准（2016年版）》。

（5）智力障碍儿童行为功能评估与训练。

（6）培智学校义务教育课程教学实践与研究。

4.自闭症（孤独者）谱系障碍专业方面

（1）自闭症（孤独者）谱系障碍的概念、标准与分类、致残原因和发生率。

（2）自闭症（孤独者）儿童的身心发展特征及教育。

（3）自闭症（孤独者）儿童的融合教育理论与实践。

（4）自闭症（孤独者）儿童行为功能评估与训练。

（5）自闭症（孤独者）儿童教育康复技术及应用。

⑹ 2020石狮教师招聘考试报名条件是什么

以下仅供参考，具体要按各地区的公告

2020教师招聘考试考什么内容

1、具有中华人民回共和国国籍，答拥护中国共产党的领导，热爱社会主义、遵纪守法，品行端正。

2、热爱教育事业，有志于从事教育教学工作。

3、身体健康，体检符合福建省现行的教师资格申请人员体检标准。

4、年龄：18-35周岁（即在1983年3月18日至2001年3月17日出生）。

5、具备符合职位要求的文化程度和工作能力。

⑺ 2020石狮教师招聘考试的报名流程是什么

2020石狮教师招聘考试报名流程：

本次教师公开招聘考试采取福建省新任教师公开招聘考试方式进行，通过福建省教育考试院网站进行网上报名、网上缴费、网上自行下载打印准考证。

（一）网上报名和网上缴费。根据闽教师〔2020〕1号文件，省教育厅委托福建省教育考试院承担网络报名、笔试命题、考试组织管理及评卷等考务工作，有关考务工作的具体事宜由福建省教育考试院另行通知，报考人员登录福建省教育考试院门户网站查询。报名时间全省统一为2020年3月16日至3月22日17:30，报考人员应在规定时间内上网报名和缴费。网络报名网址：福建省教师公开招聘考试报考平台。

（二）报考资格审查。在网上报名期间，由石狮市教育局对网上报名者进行报考资格条件的初步审查，进入考核阶段时，还将对报考人员的资格条件进行复核。报考人员应及时上网查询是否通过资格初审。

（三）报名注意事项

1.每位报考人员仅可报考一个岗位。

2.报考人员提交的报考信息应当真实、准确，提供虚假报考信息的，一经查实，即取消应聘资格。对弄虚作假骗取考试资格的，将按有关规定予以处理。

3.报考人员所填写的报名信息、联系方式等应准确无误，因有误而影响招聘考试的，后果由报考人员负责。

4.报考人员报考后应密切关注网上初审结果。报考人员网上初审状态如果为“待审核”请耐心等待；如果报考人员符合报考条件，而网上初审状态为“不通过”的，应在第一时间网上申诉。因未及时关注资格初审结果而错过申诉或改报机会的，后果由报考人员负责。

⑻ 我想开一家服装店（卖女装）

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利

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