房地产中介工作经验
A. 去房产中介上班我需要做什么
房产中介的工作内容及流程：
1.信息开发(房源、客户)
方式：广告栏，公司内部系统(已经录入到易房大师软件里的房客源)，网络开发(易房大师房源采集、房源群发)，店面接待，社区活动，扫楼，展销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友……
2.房客源配对
1)需要掌握大量、及时有效的信息;
2)了解客户，深度挖掘客户的潜在需求;
3)挑选出2-3套最适合客户的房源;
4)熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。
3.带看
1)做好带看前准备;
2)邀约客户看房;
3)签看房确认书;
4)沟通(多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心理分析);
5)送走客户或带客户来店里(避免业主和客户单独交谈)。
4.谈判磋商
1)坚持守价议价的原则，及时应对客户反映出的各种问题;
2)对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议;
3)并表示帮助客户找到更合适的房子。
4)向业主反应客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。
5.签约
1)通知客户、业主准备签约所需资料(身份证、房产证、国有土地使用证等)，并告知佣金支付额度及支付时间;
2)准备签约所需资料(成交合同、收据等);
3)签约之后，要恭喜买卖双方;
4)及时向权证人员沟通该房屋交易事项。
6.过户交易
1)通知双方过户交易所需的资料;
2)提前通知过户的时间及地点;
3)准备好过户资料。
B. 为什么房产中介这行业没有学历和工作经验要求呢而且此行业永远都在招聘这说明什么问题如果一个行业没
当今时代，电脑已经成为人们生活以及公司发展的必需品。现在和未来一切专都是电脑，所以现在电脑技术属还是很有前途的，只要你的技术过硬，找到一份好工作，获得高额薪水，一切都不是问题。
有前途的，你现在都是信息化的年代很多人现在都在使用电，电脑出现故障的频率是比较大的，你可以的。
C. 房地产中介要怎么做好
作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫;再考虑。但是,做为经纪的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样,你来是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道,以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话,你将一无所获。如果你对他们细心照料的话,你可能会赢得这只这一百个客户,他们有朋友、同事、亲戚,朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定,并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时,可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料,让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人 JASONE每次接待客户的时候,准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图,每次在确定看房前,JASONE总提前问房主:每天几点种这里阳光最好?一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里,如果能提前到达并把暖气打开,让屋里更暖和,JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开,让屋里更明亮。等这些事情,你做到了吗?这些细节? 7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识,小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点,要体现你的专业化,要与众不同。同样是开发客户,大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业,要创新。 8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠诚的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没有生意。 9、专业。房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人,经纪人也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的,朋友却是一世的。 作为一个优秀的房地产经纪人,应当具备那些心态呢? 1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与买方客户,与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。 2、自信心。自信心是一种力量。首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 3、做个有心人。“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么好?做的不好为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆这种细心,才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 4、韧性。销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦,方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务,销售工作绝不是一帆顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁以后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上了影坛,靠自己坚忍不拔的韧性,演绎了众多硬汉形象,成为好莱坞最著名的影响之一。 5、专业。客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子,客户可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值想象空间,在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂,那个也不懂,那么客户找你干什么?凭什么要付你佣金? 贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人,由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人,所以哈德曼如果想出人头地的话,只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势,市场上有哪些待售的房地产,我了如指掌。在带领客户察看房地产以前,我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。
D. 总结在房地产中介工作的利与弊，是继续还是重新出发
我以前也是房地产中介人员。你要了解的知识很多，首先当然是专业知识。第一，房地产基础知识，包括，建筑常识，房地产相关法律，还有房地产政策。
第二，贷款常识，包括按揭贷款，公积金贷款，抵押贷款。第三，过户知识，过户费用，所需证件。第四，哪些房屋可以交易，怎么交易，哪些房屋不可以办理房本或者暂时不能办房本，哪些属于经济适用房，哪些属于小产权房。
第四，当然就是开阔知识面了，因为我们接触的客户有各行各业，股票，装修，社会等等，最好都了解一些，多看些新闻，多听些广播，多了解些东西一点坏处都没有，没准哪天就和一个客户聊的投机就成交了呢。还有最重要的一点就是卖方和买方你一定要做好工作，因为二手房是三方谈判。我只说到这里吧，你有时间可以去书店买一套房地产经纪人资格证考试用书，只要把那四本书了解透彻了，再加上几年的工作经验，你就是合格的房地产经纪人了。
E. 请做房产中介经验老到的业务员看一下。
直接约面谈好了。若对房东有掌控度的话，可以先意向反签（之前要签好房东委托内你出售房屋的委容托出售协议便于成交时收佣金），然后让房东写一个授权收定书——上面有条款说明：高于什么价格你有权带他收定。然后你代表他去和客户谈。当然房东要给你一定的余地。这样客户看了反签得意向书后一定还要看价格的，这个时候你再约面谈。然后不要把房东的底价告诉客户。让房东慢慢放给客户。比如底价100万，你最后给客户的价格是102万：
放价格的时候一定要注意以下几点：这些谈判方式也适合其他场合。
1）谁先出价谁先死
2）先谈附加条件再谈价格。
3）每一次放价格都要交换回来有利于自己的条件
4）每次房价格都要比上次的少
5）通过房东坚持价格让房东使客户产生对立情绪，没有对立的谈判让人感觉总是有水分的。
6）通过分开买卖双方，私下与各方沟通得到大家现场谈判的余地。
7）要有亦死亦活的心态，不要怕爆单子。
当然在买方市场要和房东保持谈判前的沟通，在卖放市场正好相反。
F. 房产中介工作内容有哪些，怎么做好房产经纪人
作为一名房产经纪人工作内容是：
熟知新增楼盘，熟悉市场行情，对区域内的楼盘了如指掌，同时对自己手中优质的房源完全掌握熟记。
查看公司公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。
了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。
每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况
回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）
下决定每天找寻一个新客户
尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
每天必须尽量保证带两个客户看房。
每天必须即时跟进自己客户。
主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。
自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。shzyshange44
跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。
自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。
业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。
谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。
牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。
如何做好房产经纪人：
承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。
分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。
沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。
心态调整好，不要羡慕别人把羡慕转换成动力，不要给自己太多压力，只要用心去做有一天一定可以成功。找个有资历的师傅：人品要好、能力要强、心态要好，如果没有那就学别人身上的优点，养成空杯心态，因为做业务的，每到一个月月初那天以前的成绩都属于零，不断地自我归零。还有做业务的要有志气，一切尊严都来自结果。
G. 从事房产工作的心得和体会是什么
从事房产工作的心得和体会有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
H. 本人从事二手房中介有多年工作经验对整个二手房交易流程非常熟悉 户型介
房产审税的流程：
1.核价、上家审税、下家税务申报；交易中心二楼,首先取号,咨询台会同时发三个号,分别为核价窗口、上家审税窗口、下家审税窗口用。可同一天完成；
2.核价：买卖双方中,各自任意一人到场。验房产证原件、买卖合同原件、到场人身份证原件,验后返回,窗口不收走任何材料。窗口会出具二份打印出的核价单,买卖双方分别签字,一份由卖方留存,一份由买方留存,各自办理审税之用；
3.上家审税：核价完毕,上家先审税,需填营业税申报表(1份)、个人所得税申报表(2份,一份为转让表,一份为申报表,申报表卖方有几人则分别填几份)。所有卖方人员必须亲自到场签字,需提供买卖合同原件一份，一个窗口提交材料完毕,到另一个窗口等待审核结果。审税后按审核结果缴税,当天可缴。窗口会提供售房发票。上家审税时,不需要下家出面；
4.下家税务申报：下家至西厅审税,提供相关材料。下家审税时,不需要上家出面。下家审税时,需提供户籍证明、婚姻证明(结婚证或未婚证明,民政部门出具)。窗口接收材料完毕后,会提供《原有住房信息查询申请表》一份；
5.房屋状况查询：下家持《原有住房信息查询申请表》至一楼进行原有住房信息查询。上家无需到场。需于一楼咨询台取号。提供婚姻证明、户籍证明、身份证复印件。受理后等五个工作日取查询结果；
6.下家审税：持原有住房信息的查询结果,交到二楼,等候下家审税结果。需10个工作日。上家无需到场；
7.产权过户：下家审税结果出来后,先取契税缴纳单据,缴纳契税,再凭缴过费的契税单据取契税已申报办理证明、房产税认定通知书，上、下家可于同日同时办理产权过户。契税需用银行卡缴纳；
8.过户交付的材料:房地产登记申请书(窗口打印出签字)、买卖双方身份证明复印件、代理人身份证复印件及公证委托书原件(如有)、房地产权证、买卖合同原件、《购房人家庭成员及名下住房情况申报表》(如以前未购过房,则房屋套数均填“0”,中介需盖章)、契税已申报办理证明(原件)、房产税认定通知书(原件)、房屋状况查询结果(原件)、买方户口簿或户籍证明复印件(验原件)、婚姻证明或单身证明复印件、社保单原件；交易中心出具收件收据；
7.领取产证：20日后，下家凭收件收据领取产权证。上家无需到场。下家亦可委托他人代领,手写委托书即可。
I. 房产经纪人的工资 工作经验说一下 还有流程 谢谢了
一般经纪人都来是底薪带提成 如果源你想在08年入职 我劝你还是选择别的行业 今年的行情太差 赚不到什么钱 你想要工作流程 我可以告诉你
做经纪人的目的 就是利用自己的努力 促使一比生意 比如说有位房东
他来店里说：我的这套房子要卖，能卖个什么价钱呢。
这时候你就要从多方面来说他的房子多不好卖 但是切记 不要说房东的房子不好 只能从位置 装修来说 这就是房源
找客户的方法有很多 你可以到小区去贴条子 也可以在网上刷信息 或者针对上门客户 客户有各种各样的 做的时间长了 你见到一个客户的时候 你就能看出来 这客户到底是不是要买房 他在你手上成交的几率有多大
另外 对待客户 不要那么低三下四 因为我们做中介的
客户要买房 我们为他服务 收费也是很合理的
没有谁求着谁 他要买房 我们就为他服务
关于房子后期具体的费用
还有工资提成的算法
你到工作岗位后
店长一般都会告诉你的
祝你成功