应聘不上房地产工作经验

① 前天面试了房地产一个公司岗位，说不合适，经验浅，拒绝了，隔天，该

我是做人事工作的，分析了楼主提供的情况：
前天面试了房地产一个公司岗位，说不合适，经验浅，拒绝了，隔天，该公司打电话来说有另外个职位合适我，问我有意愿没，然后薪金方面都谈好了，要我明天去一趟公司——房地产公司对楼主印象不错，一个职位不合适，就把楼主放在公司人才库里面，有其他职位开放，就继续联系楼主，正常情况。
可是这家公司里离我家有点远，一天来回上班大概要花费3多小时在路上，有点犹豫——如果离家太远就不要考虑了，以后工作会很累，除非可以租房子去公司附近
而且当天，有另外公司打电话来约面试，这家公司没前面那家好，但是离家近点。所以想去面试一下，看看情况——建议去尝试
当天天太晚了，留的是座机号码，于是第二天早上打电话给房地产公司说家里临时有事，想缓几天入职，结果房地产公司说不是入职（PS:我自作多情了？），还要让财务人员面试一下，我说那能缓几天吗，她说看有招到其他人没，再联系——楼主只是在面试者流程，并不是房地产公司确认让楼主入职，所以还有面试的流程
建议：楼主可以认真考虑是不是有必要去第一家房地产公司，在去面试之前，可以多试试其他公司的面试机会，如果觉得第一家的公司职位没什么意义，就不用去尝试了。对方再打电话来，就说找到工作了。

② 没有房地产销售经验应聘简历怎么写

你只要阐述出
，抗压能力强、喜欢挑战高薪工作、有亲和力、肯吃苦
简历，说白了
就是夸大你的优点，淡化缺点。见人说人话，针对不同公司，投其所好写他们喜欢的优点

③ 对于一个没有工作经验的房产置业顾问如何成功面试上，急！

其实你不用想太多的，折扣打不打不是太大问题的。一般置业顾问是可以快速培训上岗的，最多一个月就可以搞定的。除非他们要求有相同经验，否则一般只要有过销售相关经验都可以，他们更关注地是你有没有客源和公关能力喽！如果时间较紧，来不及恶补最新房产情况，建议你：一，去网上搜集最新的房产文章，大概十篇左右，关键是在面试过程中有房产销售有一定的积极见解，未必要很完美的，关键是你自己的看法；二：搜集一点房产专业术语知识，比如什么是房地产？土地使用年限？等，以应付面试过程中的冷场，起码有一定话题。三：收拾的利落些，给人以干练的感觉，不要太柔美，一般他们喜欢雷厉风行的销售人员。放轻松，自然是最好的感觉！马到成功！

④ 没有经验应该如何应聘房地产工作

很多面试技巧说的很好却不一定适合每个人，面试中的考官可以看出你的破绽，别说他就是我回们任何答一个人都可以看出一个人说的话是不是很中肯，俗话说：会说的不如会听的。如果你想按照自己的能力去找工作的话，就很诚实很中肯的和考官去说，不很过分的紧张考官也不会理会。当然不要把自己的缺点说的太明确，那也算隐私。如果想找个更好点的儿自己的能力又不足，那你只能靠运气。还有一点很重要，不要轻视任何一次面试，如果你稍稍被人看出来你不是很重视的话，完全PASS的。就算你去面试时一看公司的情况很不如意也不要轻视，因为面试成功了你再不去会给自己增添信心。总是失败的话会对心情有很大影响的，哪怕你安慰自己说本来也不想去，而且会不自信了。这是我个人的总结，希望对你有用。祝你成功!!!

⑤ 面试了一份房地产销售的工作，只是没有经验，希望能有人指点下。

别怕，慢慢来，什么事都是开头难，没经验可以多跟同事聊天，多跟同事交流工作经验，与客人交谈要多微笑，认真聆听顾客的心声，把重要的事件用笔记下来，多看看地产方面的书籍资料，以补充自己的不足，还能增加与顾客的谈资。谈生意刚开始不要谈商品交易，尽量把话题先往生活方面扯，这样可以先简单了解下顾客的性格，然后再根据实际情况向客人详细介绍你们现在的谈话目的。总之，谈生意最忌讳的就是一开始就哇啦哇啦滔滔不绝的夸自己的产品是多么的好。

⑥ 没有房地产销售经验的人如何去应聘工作

应聘的时候你可以先看一些有关房地产的资料.这样你对它也算有点了解.然后就是大胆一些去面对.这样我想应该可以的

⑦ 没有工作经验，想应聘房地产公司置业顾问，给点速成建议

我也是转行的，最近都面试的房地产和销售，做这个很辛苦的

⑧ 要去房地产公司面试销售员。可我一点经验都没有，怎么办

、能力准备
善其事，必先利其器。对于大学毕业生而言，这个“器”就是指个人能力、专业特长等。潜心分析一下布满校园的招聘广告，你不难发现今年用人单位所缺乏的专业人才主要有哪些类型。所谓临阵磨枪，不快也光，你不妨抓紧最后冲刺的机会，弄清自己要找的工作，必需的技艺，及时补充自己的不足。
2、充分的资料、信息，了解应聘岗位
要尽力设法找寻所谋求的职业单位的有关资料，求职者要了解应聘岗位的工作职责、工作方式、在企业组织架构中的位置、在企业中的发展空间等，还要了解这个岗位的工资福利待遇。从原则上说，这些情况招聘单位应该向应聘者解释清楚，但现实往往有其复杂、微妙的一面，比如实际情况与招聘单位介绍的情况有明显差距，甚至招聘单位可能会有意隐瞒一些对求职者很重要的情况等。这些都需要求职者自己用心去了解并与自己实际情况相比较，以便先达到知己知彼的地步。
3、自信的仪表、着装
在初次与人结交时，你的仪表形象是得分的一个重要方面。去参加面试时你得考虑到你的仪表和服装，因为它们会直接影响主考人对你的第一印象。你应该始终以微笑热诚的面容出现。随时保持一种笑容可掬、彬彬有礼、真诚期待的形象，应该是最恰当的姿态。

⑨ 我是一名高中毕业生，没有过工作经验，现在想去房地产去应聘我该注意些什么呢需要懂一些什么技巧呢

工作经验不重要,房产这个行业一般都是从业务员做起，所以第一重要的是交流的能力,让别人相信你，毕竟是销售行业所以还是看一张嘴 主要就是看看相关的经验 已经对人和人交流的理解能力了

⑩ 我没有房地产方面的经验,但想从事这方面的工作,怎么进这样的公司

工作经验也需要，但最重要是你的房地产专业知识啊，你可以到房地产学堂www.fabafree.com先学学一些东西先，相信以后对你面试很有好处的！

觉得不错，推荐给新入行的朋友（转贴）

我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每
到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝
招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技
巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问
题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可
供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适
自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练
习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的
是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而
改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首
先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大
学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通
地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我
已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，
不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招
聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一
个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人
来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自
己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我
就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教
九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确
的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们
老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，
有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你
去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，
没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教
我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，
哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天
的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的
户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益
匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这
样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户
调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本
子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客
户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的
目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的
工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像
我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我
的形象。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天
我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们
的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒
的”；这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对
面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举
止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的
艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交
往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止
反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的
起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出
来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习
惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识
是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的
产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问
三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、
升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，
这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐
步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入
平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月
内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销
售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其
是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争
对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。
因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不
定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我
哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花
园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三
中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学
最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个
盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀
山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地
时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给
我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客
户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离
小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你
自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我
除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程
中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认
可，实现销售。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规
划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、
社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础
设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，
能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的
做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意
见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部
来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开
始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他
说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市
的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得
比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格
都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一
样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的
时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售
楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣
和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个
不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个
山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层
户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目
很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落
有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到
的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。
其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势：地处工
业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种
表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的
过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个
项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告
诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题
作为突破口，那你就会成功的。
更多文章请访问www.fabafree房地产学堂