13F應聘
㈠ 各大服裝品牌的成都分公司地址
首先，tennie wennie是ELAND集團旗下的子品牌，衣戀時裝（上海）有限公司成都辦事處地址：專成都市武候區新南路屬44號附1號第四層C座。
only和vero moda以及jack jones都是Bestseller公司的子品牌,而綾致時裝是Bestseller公司在中國的全資子公司，綾致時裝（天津）有限公司成都分公司地址：成都市錦江區總府街12號成商大廈13F。
艾格當然就是ETAM集團的品牌，發展是以自營為主，基本上不採用代理形式，依靠法國集團源源不絕的提供最新流行款式和經營方式，強調發掘和培訓當地人才資源從而達到了管理中國化的長期目標，所以，這個品牌在成都好象沒有分公司。
BASIC HOUSE（百家好）levi's在成都也沒有分公司。但他們的運行模式卻不同於艾格，這兩個公司都是實行的片區管理制，成都劃分在華東片區，分公司在上海
牌子還有很多很多，世界知名的那些我就不寫了，這些大概就是成都的大品牌了，還有ELLE，ES，ESPRIT，TONY等等那些在成都貌似都沒有分公司，但具體經營模式我也不清楚。。
㈡ 柴田和子，比爾凱茲，原一平的簡介
「行銷女神」柴田和子
http://www.pa88.com/gg/6/1-3-1.htm
日本銷售女神的成功之路
在全球壽險界,談到壽險銷售成績的時候,人們常常說「西有班·費德雯，東有柴田和子」,這是對我成績的莫大贊許,也為我們東方人爭了一口氣。西方國家的壽險業務開展較早,壽險銷售成績和技巧也比較成熟。在我進入「百萬圓桌會議(即MilionDollarRoundTable，簡稱MDRT)」之前，日本還沒有一個人達到「入會」要求。1988年，由於我連續9年獲得日本壽險行銷的三冠王，而榮登該年度出版的《吉尼斯世界紀錄大全》。在1989年和1990年擔任年度的「百萬圓桌會議」會長。
成功之路
推銷是一種一學就會的行業，它不需要多少專業知識，但它是一個聰明者的行業，僅僅依靠勤勞是不夠的。現在流行的敘述推銷成功經驗的書中，都把推銷保險寫得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴，給別人做下人,以期打動別人。但是,對於我來講，我絲毫沒有類似的經歷。事實上，在推銷領域中真正成功的人,都應該沒受過多少挫折才對。
我是在1970年3月進入「第一生命」新宿支社的，當時已經31歲。我的丈夫是工薪階層，家裡有兩個只有1歲和2歲多的孩子。現在每個人都稱我是「日本第一、世界第一」的行銷女王，其實，我入保險業卻是被人蒙騙拉下水的。
受蒙騙下水
在我入保險業之前，我根本沒有想到過要把保險作為自己的職業。相對於其他職業來講，當時的保險業一直被視為寡婦、一無可取者和別無所長者的工作，我對這項工作沒有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業做得還是很優秀的。有一天，我的表妹帶著她的在「第一生命」擔任業務員的朋友到家裡玩。原本那位業務員是要說服我表妹擔任保險業務員的，而我表妹也真是個推銷好手，當時她推銷化妝品的成績，在全國也是可以列入前幾名的。然而不巧的是，她當時已經登記為其他保險公司的兼職人員了，結果拉攏的目標就轉到我身上來了。於是，在表妹帶領下，他們以「玩」的招牌來家裡勸我入會。
那時我的孩子還小，我對行銷保險的工作也沒什麼好感，況且我還是有一技之長的，還不至於淪落到賣保險的地步。因此就直言婉拒擔任保險業務員的建議。但是當她知道我有日文打字及珠算一級的資格時，就改口說：「因為也在招募事務員，要不然你就別應征業務員，來當事務員好了。而且據說月薪高達10萬元日元。」我當時並不知道這只是業務員的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能夠達到高收入，而且工作時間還是彈性的，這真是「天上掉下來的餡餅」。要知道，1970年月薪10萬日元可以說是非常優厚的條件了，那時候大學剛畢業的學生起薪也不過35000日元，況且還可以彈性上班呢。如果是現在，我會對這些不實的言辭嗤之以鼻，可是當時我真的以為交了好運，於是，就拖著老公、帶著孩子一同去參加面試。
面試的結果是：公司以保險業務員的名義錄用，不過，如果個人討厭推銷工作，也可以只做計算工作。保險公司的計算工作對我來講也是較為簡單，主要是企業年金及團體定期保險的計算。於是，我決定就到這家公司上班。可是，當我高高興興地到公司上班後才發現，根本沒有什麼計算的工作。
到了上班第4天，上面通知我要准備參加業務員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。公司要的根本不是什麼日文打字或具備珠算能力的事務員，而是保險業務員。怎麼辦呢，是另外找個工作，還是從事自己不情願的工作?對於其他人來講，他們也許會責問公司。或者乾脆跳糟，也有的想暫時有個安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過著牢騷滿腹、哀怨凄涼的日子。
對於我來講，經過短暫的思考，我覺得，既然事情演變到這種地步，與其消極地工作，不如正確面對，把保險在自己的心理上轉換為這正是我夢寐以求的工作來努力。我的這種心態確實幫了我不少忙，「不急不躁，既來之，則安之」，既不急於求成，又鍥而不舍，一切向前看。
我渴望擁有自己的房子
我很快調整了心態，除了我的對工作和生活的積極態度外，還有一個秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險推銷，我想像它也許是上天給我的一個機會，如果我好好地利用它，也許就會實現自己擁有一套新房的夢想。
人們說，愛情是盲目的，這句話一點不假。我和我先生對於婚姻的認識並不比其他人高明，我們認為只要有愛情便可突破一切難關而結了婚，可是，我們並沒有想到結婚以後的事情。其實，結婚是一件很現實的事情，僅僅憑著愛情是不能維持生計的。
我和我先生是在同一家公司工作時認識的，我們從前都是在「三陽商會」工作，他還是我的下屬。當我們決定結婚時，就面臨著必須有一個人要離開這家公司。這在日本是不成文的規定，夫妻倆不能在同一個公司上班。因為我在公司的能力較強，公司希望我能留下來，於是，先生只好另找出路了。在我們有了孩子之後，我辭去了工作，專心在家裡當一個家庭主婦時，我們的生活就只能靠他那原本只有我一半的薪水來維持了。可以想像，我們一家4口擠在兩間租來的只有6個榻榻米和3個榻榻米大小的房子里，生活絕對不會寬裕。跟現在90年代比起來，60年代的整個日本社會是非常貧窮的，我們的生活也因為只有丈夫一人維持而陷入捉襟見肘、寅吃卯糧的赤貧狀態。
其實，最令我牽掛的是我的母親。自從1947年我的父親去世後，她獨自一人支撐著這個家，把我們撫養成人。在我生小孩的時候，我的哥哥也結了婚，可以說這是母親一直惦念的一件事。嫂子是大阪人，職業婦女，能力很強，收入也較高，足能應付一家人的開銷。不過，她與母親之間的思想和生活方式卻存在著巨大的差異，這不僅僅是代溝，更重要的是兩人的成長歷史、家庭背景等而導致的觀點不統一，就難免出現相互對立的狀況。母親雖然賢惠忍讓，不過，卻難以在哥哥家裡生活下去。母親與嫂子都是只手撐起艱苦生活擔子的剛強女性，都個性很強，所以問題不容易解決。
父親去世後，雖然是母親獨力撫養我們長大，但其中大哥的作用也是不可忽視的。當時的我雖然感到生活很貧窮，但沒有感覺到壓力。而大哥已經感覺到了生活的重擔，並協助母親做些力所能及的事情。母親一直認為大哥吃的苦比我們要多得多，所以，她對大哥一直懷有一份歉疚，因此為了大哥，母親可以忍受一切。這一切，雖然離開家裡的我不是特別地明了，但也能感覺到母親內心的苦楚。所以，一直想把母親接過來，一方面讓她離開她不願意待的地方，另一方面，也好讓一輩子受苦的她享受一下天倫之樂，而且，我還可以出去找一份工作。可是，細想起來，現在的住處只有兩間租來的小房子，又哪裡有地方讓母親容身呢?因此我內心強烈渴望能夠擁有一個屬於自己的房子，好接母親同住，早日能與受盡千辛萬苦的母親共同生活。這個心願支持著我全身心投入到行銷工作中去。
當然,這對於手抱稚子、身處惡劣環境的我而言,是個艱難的決定.我就是這樣踏入這行的,也可以說我是為了某個人才能夠擁有今天.我為了母親、為了丈夫、為兩個女兒,而開始了漫漫行銷之旅。
恐怖的支部長
也許是上天考驗我的耐受力，我一進入公司，首先遇到的就是一個脾氣暴躁而且性格古怪的上司。
從進入這個公司一直到我的上司退休的5年間里，我所記得的這位上司的臉色是晴天的時候能夠數得出來。而我對這位上司也一直是手足無措。每次一開門踏入辦公室，就聽到他大聲怒吼道：「你怎麼可以右腳先踏進辦公室?」而且他還會要求你重新從門外走進辦公室。如果被吼的人覺得莫名其妙，反問他：「為什麼非得左腳先進入辦公室呢?」這時，他就會覺得自己的權威受到質疑，就更加怒不可遏，怒吼道：「想造反啊?」如果此時閉口不言，又會被他說是「以沉默來表示抗議」。由於他不允許發問，因此，有許多次我變得進退兩難。有時因為不知該怎麼處理而請教他時，立刻遭他劈頭就罵。這樣，即使像我這樣從小受苦受難、遭受欺凌而自認堅強的我也過著一星期哭3天的日子。
這位支部長是瘋狂的巨人棒球隊球迷，每次巨人隊輸球的第2天，他的脾氣就特別暴躁，發脾氣的方式也就特別惡劣。因此每次在巨人隊打敗後，他就會不停地找茬，以便發泄自己的憤懣之情。不過，如果巨人隊獲勝，不僅僅是他，我們這些人也跟著高興，因為此時不用擔心被他找茬，辦公室的氣氛也就變得活躍起來。他就春風滿面好幾天，也會主動慰問你的辛勞，與前一天的他判若兩人，令人詫異不已。而且，我們的這位支部長還會請我吃油沐面條或是喝咖啡。對於別人，也許是惟恐避之而不及，而我卻還是可以接受的，這一點也頗得支部長的贊許，也許孤單的人更加需要理解吧。因為當時的巨人隊實力還算雄厚，隊里還集中了廣岡、長島在雄及王貞治等著名球星，因此巨人隊獲勝的幾率還是挺高的。而我也相應地多一點寬松的環境。
我的這個支部長還有潔癖，每次我打過電話，他一定會用酒精擦拭聽筒。就這樣，在保險公司，我每天都過著一種充滿詭異氣氛的日子。
不過，他也並不是沒有辦法對付，他「吃軟不吃硬」，如果在他指責你時，不管是否對錯，只要你立刻承認錯誤並道歉，那麼不論之前他是如何狂風暴雨、暴跳如雷，也會立即雲消霧散、雨過天晴。
摸清了這個竅門，以後只要一遇上他發出怒吼：「怎麼又錯了?!」我就會馬上反應說些「是——。我錯了!!」、「非常抱歉——」等之類的話，就好像條件反射一樣。
整整5年都是在支部長說講習就講習、說跑客戶就跑客戶的命令下度過的。有時即使與客戶約好了，他的一句：「今天要講習，不準去——」我也就只好遵命取消約會，總而言之，那時的工作真是一蹋糊塗。
對於那位支部長的軼事可以說是罄竹難書，總之是個很可怕的人。我進入公司的時候，支部長已經55歲，距離退休還有5年，而我就跟隨了他這5年。之所以能夠讓我與他相處5年的原因，恐怕還是因為我的戀父情結吧。我父親是在我小學四年級的時候去世的，如果父親還在，大概也是他這個年紀，或許也會和他一樣古怪，想到這里就會覺得他也很可憐!因此決定無論他對我如何,只要自己忍耐就沒事。只要將他與我父親聯想在一起，就憎恨不起來，想到如果父親因為這一點傻事就要被迫離開公司，總是於心不忍。失去職業的父親和他的孩子們，將會是多少的凄慘。因此我決定無論是什麼事情，自己都要容忍下去。
不過，有失必有得，雖然支部長的行為非常怪異，但在業務和教育職員方面卻是很難得的。他講習時是一對一，最令人難忘的是他異於常人的有如剃須刀般銳利的頭腦。他傳授給我的經驗都非常具有參考價值；再加上他每分每秒都盯著我，不許我偷懶，我自然而然也就分外賣力了。可以說，那個時候為我現在的成功打下了堅實的基礎。當我這位支部長退休時,我的銷售業績已經達到了「東京第一名」。
實踐作弊，勇奪三千萬
在我進入公司第2個月,「第一生命」首次開辦「女子訓練班」，而我就成為頭號訓練生，在所里接受了一個月的特別訓練。講習課主要傳授「如何無預約造訪陌生的潛在客戶，即陌生拜訪與遭受拒絕時的應對」等課程，每天都是不斷地講課與測驗。
例如：當遇上客戶質疑「保險趕不上通貨膨脹」的時候，就應該這樣反駁：「這點我沒有意見，但若一味地指責保險價值降低要保險公司負責，這不是很奇怪嗎?不隨著通貨膨脹來調增保險額是您自己的錯誤，這可不關我的事!」
從課堂上學到的理論使得我耳目一新，我不斷有新的體會與理解，漸漸地，也能用理論來武裝自己。通過這次學習，我把關於保險業的這些標准說法一股腦兒地記錄下來，再徹底地溫習、鞏固，使自己本身能夠從正面思考「什麼是保險」這個問題，並與自己原來的實踐相結合，從而進一步深刻了解如何推銷保險和保護自己的利益和自尊，這些對我後來的保險推銷工作大有裨益。
前面提到「陌生拜訪」，就是在沒有預約、電話通知的情況下會見陌生人的一種推銷方式。不過，陌生拜訪的成功幾率是非常低的，對於我來講，這種方式的成功幾率為零。在訓練學習期間，我曾經半天內陌生拜訪17個客戶，卻一無所獲，根本拿不到契約。究其原因，主要是人們對於陌生拜訪者存在著太多的戒心和對打攪自己正常生活的厭倦。不做白工是我一貫的做法。不過，我卻因為陌生拜訪獲得3000萬日元而成為教授們教授陌生拜訪的一個案例。我現在聲明的是，其實那個案例是假的。
那是我被指定了陌生拜訪的地區，公司稱該地區為甲地區，要求我在訓練學習期間，從甲地區內簽回一件保險合同即可。所以我就動身前往拜訪甲地區內某處了。
由於那是我在進入「第一生命」之前所服務會社的往來客戶，所以我在出發前給以前的公司打電話，請社長給對方撥個電話打聲招呼。結果異常圓滿，我一口氣簽回3000萬日元的合同，那時還是一件契約50萬日元、百萬日元、最多不會超過300萬日元的時代，所以3000萬元可是一個大數目。
比爾凱茲
http://cache..com/c?m=&p=882a9645cddd1cfc57e9de295457&user=
比爾．凱茲身為「UR」與「推薦教練國際訓練學院」負責人，比爾．凱茲被美國專業銷售與演說家學會成員們，一致公認為經由高品質轉介紹而提升業績的專家。
基於在銷售現場二十年的經驗，比爾．凱茲知道應當如何贏得並留住客戶。<市場倍增>>一書記載了他的成功經驗，他將轉介紹的行銷系統，以簡單易懂的方法一一詳盡說明，使得這本書成為亞馬遜網路書店排行榜中五星級的暢銷書
原一平
http://ke..com/view/624868.htm
也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救葯的小太保，最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑借自己的毅力，成就了自己的事業。
歷經磨難的小個子
1904年，原一平出生於日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村裡擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。
原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村裡的小孩吵架、毆斗。甚至於老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。
23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，捲走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，對於還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的「傢伙」，拋出一句硬邦邦的話：「你不能勝任。」
原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：「何……以見得？」
主考官輕蔑地說：「老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。」
原一平被激怒了，他頭一抬：「請問進入貴公司，究竟要達到什麼樣的標准？」
「每人每月10000元。」
「每個人都能完成這個數字？」
「當然。」
原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：「既然這樣，我也能做到10000元。」
主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑。
原一平「斗膽」許下了每月推銷10000元的諾言，但並未得到主考官的青睞，勉強當了一名「見習推銷員」。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當「聽差」使喚。在最初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。
然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷「抽打」自己，整日奔波，拚命工作，為了不使自己有絲毫的鬆懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：「全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的鬥志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。」他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：「我是干推銷的料。」
他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從「家」徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：「既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！」他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老闆，幫他介紹了不少業務。
從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16．8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：「原一平，你幹得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，幹得好！」
在進取中成長
1936年，原一平的推銷業績已經名列公司第一，但他仍然狂熱工作，並不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的「推薦函」，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。
但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。
原一平為突破性的構想而坐立不安，他咬緊牙關，發誓要實現自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份「推薦函」。阿部聽完了原一平的計劃，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：「常務董事，能不能自己去找董事長，當面提出請求？」阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之後，說了5個字：「姑且一試吧。」說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發了原一平出門。
等了幾天，終於接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱財團總部，層層關卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發里，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地面對著董事長。串田大喝一聲：「找我什麼事？」還未清醒過來的原一平當即被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才結結巴巴地講了自己的推銷計劃，剛說：「我想請您介紹……」就被串田截斷：「什麼？你以為我會介紹保險這玩意？」
原一平來前曾想到過請求被拒絕，還准備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業務說成「這玩意」。他被激怒了，大聲吼道：「你這混賬的傢伙。」接著又向前跨了一步，串田連忙後退一步。「你剛才說保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：『保險是正當事』嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說的話。」原一平說完轉身就走。
一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中「等著瞧」的潛台詞又不能不認真思索。
原一平走出三菱大廈，心裡很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走後他再三深思。串田接著說：「保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。」
放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。」原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日後充滿善意的全面支援，他逐步實現了自己的宏偉計劃：3年內創下了全日本第一的推銷紀錄，到43歲後連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達百萬美元。
1962年，他被日本政府特別授予「四等旭日小緩勛章」。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當眾慨嘆道：「身為總理大臣的我，只得過五等旭日小緩勛章。」1964年，世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業做出的成就，頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等，他是明治保險的終身理事，業內的最高顧問。真正是功成名就了！
「推銷之神」
盡管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？」
原一平卻不以為然地回答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。」
原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。
他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。
他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。
他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。
他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在3年8個月的時間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得成功。
在原一平奮斗史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。
原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向。這就是「社恩」。
原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。
談到「客恩」，就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除10％留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。
就是在這三恩主義的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後來人學習和敬仰！
㈢ 成都柏林商務正規
在網上已經看到消抄息了,好象不是很讓人放心的.
1 公司面積不大，前台竟然沒電腦。
2 面試者是年輕女性，問的問題比較低級：問喜歡金融嗎，了解外匯嗎，知道電話營銷嗎？等
3 不論你應征什麼工作，結果都是讓外出收集客戶的資料，然後打電話讓其通過這公司炒外匯。
4 房間除了一張玻璃桌椅什麼都沒有了。
5 很多人，大概十幾二十人在聽課，不知道的還以為是傳銷，大概聽到是像給大家洗腦傳授如何讓客戶買匯。
6 沒看到營業執照。
國家對炒外匯是有諸多規定的，視乎是皮包公司。希望不要輕信一些公司的花言巧語，以免上當受騙。
㈣ 接一電話，說讓面試，還不說公司名字
他不說算了，你也不用理會，當做是接到一個騷擾電話！
總之，正規公司是不會這樣做的，一般的做法是電話預約後，還會發一下邀請函或確認函給你，告訴你面試地點，時間，地址，乘車路線，聯系電話及負責人！
㈤ 馬上高三了 家裡有意願讓我去美國留學 但我的英語極差 考試都是猜的（10~20分）所以求提高英語口語的方法
其實剛來美國的時候吧，留學生英文都不行，待上半年就好啦，這個你根版本不用擔心，如果想在權國內提高口語的話，建議報一個類似華爾街那種，都是老外的練口語的地方，最好是一對一的那種，主要就是語言環境的問題！
另外的，美國高中的話，一般來說對外國學生，一年的話，一兩萬美金吧！你這樣的，應該是先過來讀一兩年的高中，然後再上大學，大學畢業以後，會有一個實習的階段，一年到兩年不等，按你的專業！如果期間你找到工作，並且公司順利的幫你申請到啦工作簽證，那麼你就可以留在美國工作，然後申請綠卡！
如果沒找到工作，或者公司沒有條件給你申請工作簽證，或者申請不成功，那麼實習期到，你就要回國啦！
㈥ 申請房地產開發資質的企業簡歷怎麼寫
姓名：
性別：
出生日期：
籍貫：
目前城市：
工作年限：
目前年薪：
聯系電話：
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應聘方向
求職行業：建築與工程，房地產開發
應聘職位：建築工程師，結構/土木/土建工程師，建築工程管理/項目經理
求職地點：上海市，江蘇省，浙江省，遼寧省 薪資要求： 面議
工作經歷
2008/05—現在 ***公司
所屬行業：房地產開發
工程管理部 副經理
主要職責：
負責項目前期開發\設計及工程施工管理，建築面積為108000平方，為類別墅項目。
2007/03—現在 上海世茂房地產開發有限公司
所屬行業：房地產開發
崑山蝶湖灣工程部 工程部副經理
主要職責：
2007年3月應邀回上海世茂工作，擔任精裝修主管工程師一職，負責崑山世茂蝶湖灣3#、5#樓及別墅精裝修工程管理，直至6月30日順利交房，7月代行工程部副經理職責，管理一期商業、地庫、湖畔住宅1#土建工作，2008年1月正式升任工程部副經理（土建）負責一期商業土建收尾、湖畔住宅1#、湖畔住宅2#的甲方管理工作
工作業績：在所有人都不看好蝶湖灣精裝修房交房的情況下，帶領團隊以非常優異的成績完成收樓工作（客戶滿意度98%），2007年績效考評為卓越。
2005/09—2007/03 上海龍星達裝潢咨詢有限公司
所屬行業：家居/室內設計/裝潢
公司管理 付總經理
主要職責：負責公司所有工程的綜合管理。
2002/11—2005/07 上海世茂房地產開發有限公司
所屬行業：房地產開發
工程部 精裝修主管工程師
2002—2003負責世茂濱江2#樓售後工程維修管理。
2003—2004負責世茂濱江1#樓三單元\大堂\B1\B2及室外總體工程管理。
2004—2005負責世茂濱江5#樓三單元\大堂\B1\B2工程管理及1#樓售後工程維修。於2004年績效考評中獲卓越員工稱號。 2001/03—2002/11
上海多隆建築所屬行業：建築與工程 工程部 項目經理
主要職責：加拿大老闆，負責為其設計的項目做現場管理項目：上海長堤花園別墅售樓處及樣板房裝飾管理。
2000/11—2001/01 協和集團所屬行業：房地產開發
工程部 精裝修工程師
主要職責：負責協和集團(康城)所有精裝修項目的管理協調工作。
1999/08—2000/05 上海華鼎建築裝飾工程有限公司
所屬行業：建築與工程
工程部 項目經理
主要職責：
負責公司在大連"二十一世紀大酒店'裝飾工程的管理 13F\14F標准層\3F的RTV包房\2F的中餐廳\1F的海鮮廳。
1997/03—1999/08 深圳文業裝飾設計工程有限公司
所屬行業：建築與工程
工程部 施工員
主要職責：
負責雲南分公司項目的現場施工管理項目:雲南省電力綜合樓多功能會議廳裝修 雲南省電信大樓改裝工程。
教育培訓
1988/09—1992/07 上海市建築工程學校 工業與民用建築 中專
職業技能
外 語： 英語：一般
自我評價
10多年的建築、裝飾行業的管理經驗，善於解決現場疑難問題，有甲\乙方的工作經歷.有非常強的溝通協調能力，團隊建設能力，能有效激發團隊成員工作激情，完成既定目標任務；有非常豐富的精裝修房交房經驗；擅長土建工程建設的目標管理和計劃管理。
㈦ 哪裡有原一平的推銷學全書
「行銷女神」柴田和子
http://www.pa88.com/gg/6/1-3-1.htm 日本銷售女神的成功之路
在全球壽險界,談到壽險銷售成績的時候,人們常常說「西有班·費德雯，東有柴田和子」,這是對我成績的莫大贊許,也為我們東方人爭了一口氣。西方國家的壽險業務開展較早,壽險銷售成績和技巧也比較成熟。在我進入「百萬圓桌會議(即MilionDollarRoundTable，簡稱MDRT)」之前，日本還沒有一個人達到「入會」要求。1988年，由於我連續9年獲得日本壽險行銷的三冠王，而榮登該年度出版的《吉尼斯世界紀錄大全》。在1989年和1990年擔任年度的「百萬圓桌會議」會長。
成功之路
推銷是一種一學就會的行業，它不需要多少專業知識，但它是一個聰明者的行業，僅僅依靠勤勞是不夠的。現在流行的敘述推銷成功經驗的書中，都把推銷保險寫得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴，給別人做下人,以期打動別人。但是,對於我來講，我絲毫沒有類似的經歷。事實上，在推銷領域中真正成功的人,都應該沒受過多少挫折才對。
我是在1970年3月進入「第一生命」新宿支社的，當時已經31歲。我的丈夫是工薪階層，家裡有兩個只有1歲和2歲多的孩子。現在每個人都稱我是「日本第一、世界第一」的行銷女王，其實，我入保險業卻是被人蒙騙拉下水的。
受蒙騙下水
在我入保險業之前，我根本沒有想到過要把保險作為自己的職業。相對於其他職業來講，當時的保險業一直被視為寡婦、一無可取者和別無所長者的工作，我對這項工作沒有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業做得還是很優秀的。有一天，我的表妹帶著她的在「第一生命」擔任業務員的朋友到家裡玩。原本那位業務員是要說服我表妹擔任保險業務員的，而我表妹也真是個推銷好手，當時她推銷化妝品的成績，在全國也是可以列入前幾名的。然而不巧的是，她當時已經登記為其他保險公司的兼職人員了，結果拉攏的目標就轉到我身上來了。於是，在表妹帶領下，他們以「玩」的招牌來家裡勸我入會。
那時我的孩子還小，我對行銷保險的工作也沒什麼好感，況且我還是有一技之長的，還不至於淪落到賣保險的地步。因此就直言婉拒擔任保險業務員的建議。但是當她知道我有日文打字及珠算一級的資格時，就改口說：「因為也在招募事務員，要不然你就別應征業務員，來當事務員好了。而且據說月薪高達10萬元日元。」我當時並不知道這只是業務員的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能夠達到高收入，而且工作時間還是彈性的，這真是「天上掉下來的餡餅」。要知道，1970年月薪10萬日元可以說是非常優厚的條件了，那時候大學剛畢業的學生起薪也不過35000日元，況且還可以彈性上班呢。如果是現在，我會對這些不實的言辭嗤之以鼻，可是當時我真的以為交了好運，於是，就拖著老公、帶著孩子一同去參加面試。
面試的結果是：公司以保險業務員的名義錄用，不過，如果個人討厭推銷工作，也可以只做計算工作。保險公司的計算工作對我來講也是較為簡單，主要是企業年金及團體定期保險的計算。於是，我決定就到這家公司上班。可是，當我高高興興地到公司上班後才發現，根本沒有什麼計算的工作。
到了上班第4天，上面通知我要准備參加業務員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。公司要的根本不是什麼日文打字或具備珠算能力的事務員，而是保險業務員。怎麼辦呢，是另外找個工作，還是從事自己不情願的工作?對於其他人來講，他們也許會責問公司。或者乾脆跳糟，也有的想暫時有個安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過著牢騷滿腹、哀怨凄涼的日子。
對於我來講，經過短暫的思考，我覺得，既然事情演變到這種地步，與其消極地工作，不如正確面對，把保險在自己的心理上轉換為這正是我夢寐以求的工作來努力。我的這種心態確實幫了我不少忙，「不急不躁，既來之，則安之」，既不急於求成，又鍥而不舍，一切向前看。
我渴望擁有自己的房子
我很快調整了心態，除了我的對工作和生活的積極態度外，還有一個秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險推銷，我想像它也許是上天給我的一個機會，如果我好好地利用它，也許就會實現自己擁有一套新房的夢想。
人們說，愛情是盲目的，這句話一點不假。我和我先生對於婚姻的認識並不比其他人高明，我們認為只要有愛情便可突破一切難關而結了婚，可是，我們並沒有想到結婚以後的事情。其實，結婚是一件很現實的事情，僅僅憑著愛情是不能維持生計的。
我和我先生是在同一家公司工作時認識的，我們從前都是在「三陽商會」工作，他還是我的下屬。當我們決定結婚時，就面臨著必須有一個人要離開這家公司。這在日本是不成文的規定，夫妻倆不能在同一個公司上班。因為我在公司的能力較強，公司希望我能留下來，於是，先生只好另找出路了。在我們有了孩子之後，我辭去了工作，專心在家裡當一個家庭主婦時，我們的生活就只能靠他那原本只有我一半的薪水來維持了。可以想像，我們一家4口擠在兩間租來的只有6個榻榻米和3個榻榻米大小的房子里，生活絕對不會寬裕。跟現在90年代比起來，60年代的整個日本社會是非常貧窮的，我們的生活也因為只有丈夫一人維持而陷入捉襟見肘、寅吃卯糧的赤貧狀態。
其實，最令我牽掛的是我的母親。自從1947年我的父親去世後，她獨自一人支撐著這個家，把我們撫養成人。在我生小孩的時候，我的哥哥也結了婚，可以說這是母親一直惦念的一件事。嫂子是大阪人，職業婦女，能力很強，收入也較高，足能應付一家人的開銷。不過，她與母親之間的思想和生活方式卻存在著巨大的差異，這不僅僅是代溝，更重要的是兩人的成長歷史、家庭背景等而導致的觀點不統一，就難免出現相互對立的狀況。母親雖然賢惠忍讓，不過，卻難以在哥哥家裡生活下去。母親與嫂子都是只手撐起艱苦生活擔子的剛強女性，都個性很強，所以問題不容易解決。
父親去世後，雖然是母親獨力撫養我們長大，但其中大哥的作用也是不可忽視的。當時的我雖然感到生活很貧窮，但沒有感覺到壓力。而大哥已經感覺到了生活的重擔，並協助母親做些力所能及的事情。母親一直認為大哥吃的苦比我們要多得多，所以，她對大哥一直懷有一份歉疚，因此為了大哥，母親可以忍受一切。這一切，雖然離開家裡的我不是特別地明了，但也能感覺到母親內心的苦楚。所以，一直想把母親接過來，一方面讓她離開她不願意待的地方，另一方面，也好讓一輩子受苦的她享受一下天倫之樂，而且，我還可以出去找一份工作。可是，細想起來，現在的住處只有兩間租來的小房子，又哪裡有地方讓母親容身呢?因此我內心強烈渴望能夠擁有一個屬於自己的房子，好接母親同住，早日能與受盡千辛萬苦的母親共同生活。這個心願支持著我全身心投入到行銷工作中去。
當然,這對於手抱稚子、身處惡劣環境的我而言,是個艱難的決定.我就是這樣踏入這行的,也可以說我是為了某個人才能夠擁有今天.我為了母親、為了丈夫、為兩個女兒,而開始了漫漫行銷之旅。
恐怖的支部長
也許是上天考驗我的耐受力，我一進入公司，首先遇到的就是一個脾氣暴躁而且性格古怪的上司。
從進入這個公司一直到我的上司退休的5年間里，我所記得的這位上司的臉色是晴天的時候能夠數得出來。而我對這位上司也一直是手足無措。每次一開門踏入辦公室，就聽到他大聲怒吼道：「你怎麼可以右腳先踏進辦公室?」而且他還會要求你重新從門外走進辦公室。如果被吼的人覺得莫名其妙，反問他：「為什麼非得左腳先進入辦公室呢?」這時，他就會覺得自己的權威受到質疑，就更加怒不可遏，怒吼道：「想造反啊?」如果此時閉口不言，又會被他說是「以沉默來表示抗議」。由於他不允許發問，因此，有許多次我變得進退兩難。有時因為不知該怎麼處理而請教他時，立刻遭他劈頭就罵。這樣，即使像我這樣從小受苦受難、遭受欺凌而自認堅強的我也過著一星期哭3天的日子。
這位支部長是瘋狂的巨人棒球隊球迷，每次巨人隊輸球的第2天，他的脾氣就特別暴躁，發脾氣的方式也就特別惡劣。因此每次在巨人隊打敗後，他就會不停地找茬，以便發泄自己的憤懣之情。不過，如果巨人隊獲勝，不僅僅是他，我們這些人也跟著高興，因為此時不用擔心被他找茬，辦公室的氣氛也就變得活躍起來。他就春風滿面好幾天，也會主動慰問你的辛勞，與前一天的他判若兩人，令人詫異不已。而且，我們的這位支部長還會請我吃油沐面條或是喝咖啡。對於別人，也許是惟恐避之而不及，而我卻還是可以接受的，這一點也頗得支部長的贊許，也許孤單的人更加需要理解吧。因為當時的巨人隊實力還算雄厚，隊里還集中了廣岡、長島在雄及王貞治等著名球星，因此巨人隊獲勝的幾率還是挺高的。而我也相應地多一點寬松的環境。
我的這個支部長還有潔癖，每次我打過電話，他一定會用酒精擦拭聽筒。就這樣，在保險公司，我每天都過著一種充滿詭異氣氛的日子。
不過，他也並不是沒有辦法對付，他「吃軟不吃硬」，如果在他指責你時，不管是否對錯，只要你立刻承認錯誤並道歉，那麼不論之前他是如何狂風暴雨、暴跳如雷，也會立即雲消霧散、雨過天晴。
摸清了這個竅門，以後只要一遇上他發出怒吼：「怎麼又錯了?!」我就會馬上反應說些「是——。我錯了!!」、「非常抱歉——」等之類的話，就好像條件反射一樣。
整整5年都是在支部長說講習就講習、說跑客戶就跑客戶的命令下度過的。有時即使與客戶約好了，他的一句：「今天要講習，不準去——」我也就只好遵命取消約會，總而言之，那時的工作真是一蹋糊塗。
對於那位支部長的軼事可以說是罄竹難書，總之是個很可怕的人。我進入公司的時候，支部長已經55歲，距離退休還有5年，而我就跟隨了他這5年。之所以能夠讓我與他相處5年的原因，恐怕還是因為我的戀父情結吧。我父親是在我小學四年級的時候去世的，如果父親還在，大概也是他這個年紀，或許也會和他一樣古怪，想到這里就會覺得他也很可憐!因此決定無論他對我如何,只要自己忍耐就沒事。只要將他與我父親聯想在一起，就憎恨不起來，想到如果父親因為這一點傻事就要被迫離開公司，總是於心不忍。失去職業的父親和他的孩子們，將會是多少的凄慘。因此我決定無論是什麼事情，自己都要容忍下去。
不過，有失必有得，雖然支部長的行為非常怪異，但在業務和教育職員方面卻是很難得的。他講習時是一對一，最令人難忘的是他異於常人的有如剃須刀般銳利的頭腦。他傳授給我的經驗都非常具有參考價值；再加上他每分每秒都盯著我，不許我偷懶，我自然而然也就分外賣力了。可以說，那個時候為我現在的成功打下了堅實的基礎。當我這位支部長退休時,我的銷售業績已經達到了「東京第一名」。
實踐作弊，勇奪三千萬
在我進入公司第2個月,「第一生命」首次開辦「女子訓練班」，而我就成為頭號訓練生，在所里接受了一個月的特別訓練。講習課主要傳授「如何無預約造訪陌生的潛在客戶，即陌生拜訪與遭受拒絕時的應對」等課程，每天都是不斷地講課與測驗。
例如：當遇上客戶質疑「保險趕不上通貨膨脹」的時候，就應該這樣反駁：「這點我沒有意見，但若一味地指責保險價值降低要保險公司負責，這不是很奇怪嗎?不隨著通貨膨脹來調增保險額是您自己的錯誤，這可不關我的事!」
從課堂上學到的理論使得我耳目一新，我不斷有新的體會與理解，漸漸地，也能用理論來武裝自己。通過這次學習，我把關於保險業的這些標准說法一股腦兒地記錄下來，再徹底地溫習、鞏固，使自己本身能夠從正面思考「什麼是保險」這個問題，並與自己原來的實踐相結合，從而進一步深刻了解如何推銷保險和保護自己的利益和自尊，這些對我後來的保險推銷工作大有裨益。
前面提到「陌生拜訪」，就是在沒有預約、電話通知的情況下會見陌生人的一種推銷方式。不過，陌生拜訪的成功幾率是非常低的，對於我來講，這種方式的成功幾率為零。在訓練學習期間，我曾經半天內陌生拜訪17個客戶，卻一無所獲，根本拿不到契約。究其原因，主要是人們對於陌生拜訪者存在著太多的戒心和對打攪自己正常生活的厭倦。不做白工是我一貫的做法。不過，我卻因為陌生拜訪獲得3000萬日元而成為教授們教授陌生拜訪的一個案例。我現在聲明的是，其實那個案例是假的。
那是我被指定了陌生拜訪的地區，公司稱該地區為甲地區，要求我在訓練學習期間，從甲地區內簽回一件保險合同即可。所以我就動身前往拜訪甲地區內某處了。
由於那是我在進入「第一生命」之前所服務會社的往來客戶，所以我在出發前給以前的公司打電話，請社長給對方撥個電話打聲招呼。結果異常圓滿，我一口氣簽回3000萬日元的合同，那時還是一件契約50萬日元、百萬日元、最多不會超過300萬日元的時代，所以3000萬元可是一個大數目。
比爾凱茲
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比爾．凱茲身為「UR」與「推薦教練國際訓練學院」負責人，比爾．凱茲被美國專業銷售與演說家學會成員們，一致公認為經由高品質轉介紹而提升業績的專家。
基於在銷售現場二十年的經驗，比爾．凱茲知道應當如何贏得並留住客戶。<市場倍增>>一書記載了他的成功經驗，他將轉介紹的行銷系統，以簡單易懂的方法一一詳盡說明，使得這本書成為亞馬遜網路書店排行榜中五星級的暢銷書
原一平
http://ke..com/view/624868.htm 也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救葯的小太保，最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑借自己的毅力，成就了自己的事業。
歷經磨難的小個子
1904年，原一平出生於日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村裡擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。
原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村裡的小孩吵架、毆斗。甚至於老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。
23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，捲走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，對於還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的「傢伙」，拋出一句硬邦邦的話：「你不能勝任。」
原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：「何……以見得？」
主考官輕蔑地說：「老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。」
原一平被激怒了，他頭一抬：「請問進入貴公司，究竟要達到什麼樣的標准？」
「每人每月10000元。」
「每個人都能完成這個數字？」
「當然。」
原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：「既然這樣，我也能做到10000元。」
主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑。
原一平「斗膽」許下了每月推銷10000元的諾言，但並未得到主考官的青睞，勉強當了一名「見習推銷員」。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當「聽差」使喚。在最初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。
然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷「抽打」自己，整日奔波，拚命工作，為了不使自己有絲毫的鬆懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：「全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的鬥志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。」他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：「我是干推銷的料。」
他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從「家」徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：「既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！」他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老闆，幫他介紹了不少業務。
從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16．8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：「原一平，你幹得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，幹得好！」
在進取中成長
1936年，原一平的推銷業績已經名列公司第一，但他仍然狂熱工作，並不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的「推薦函」，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。
但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。
原一平為突破性的構想而坐立不安，他咬緊牙關，發誓要實現自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份「推薦函」。阿部聽完了原一平的計劃，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：「常務董事，能不能自己去找董事長，當面提出請求？」阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之後，說了5個字：「姑且一試吧。」說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發了原一平出門。
等了幾天，終於接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱財團總部，層層關卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發里，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地面對著董事長。串田大喝一聲：「找我什麼事？」還未清醒過來的原一平當即被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才結結巴巴地講了自己的推銷計劃，剛說：「我想請您介紹……」就被串田截斷：「什麼？你以為我會介紹保險這玩意？」
原一平來前曾想到過請求被拒絕，還准備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業務說成「這玩意」。他被激怒了，大聲吼道：「你這混賬的傢伙。」接著又向前跨了一步，串田連忙後退一步。「你剛才說保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：『保險是正當事』嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說的話。」原一平說完轉身就走。
一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中「等著瞧」的潛台詞又不能不認真思索。
原一平走出三菱大廈，心裡很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走後他再三深思。串田接著說：「保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。」
放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。」原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日後充滿善意的全面支援，他逐步實現了自己的宏偉計劃：3年內創下了全日本第一的推銷紀錄，到43歲後連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達百萬美元。
1962年，他被日本政府特別授予「四等旭日小緩勛章」。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當眾慨嘆道：「身為總理大臣的我，只得過五等旭日小緩勛章。」1964年，世界權威機構美國國際協會為表彰他在推銷業做出的成就，頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等，他是明治保險的終身理事，業內的最高顧問。真正是功成名就了！
「推銷之神」
盡管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？」
原一平卻不以為然地回答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。」
原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。
他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。
他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。
他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。
他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在3年8個月的時間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得成功。
在原一平奮斗史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。
原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向。這就是「社恩」。
原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。
談到「客恩」，就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除10％留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。
就是在這三恩主義的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後來人學習和敬仰！
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㈧ 北京公安大學什麼時候面試
北京有兩所警校，首都公安大學和中國人民警官大學，兩所大學都不公回開面試。你有門路嗎，或者說有答過硬的關系或過硬的推薦人幫你嗎，如果有的話可以試試。如果沒有的話肯定是不行的，百分之120的不可能！進這種學校的難度遠非是北大清華能與之企及的，不是說你的學習成績好壞的問題，關鍵是名額有限，而且其它的學校都不管分配工作，而警校是專門為國家培養人才的學校，畢業以後學校分配工作，這就更增加了競爭性。所以，我每當聽到有人吹噓自己考上名某某校時，我就很不屑，有本事的就去考警校，軍校，青年政治學院