同業工作經驗
⑴ 求做業務員約見客戶的一些技巧
一、優秀業務員正確的觀念與心態
問題一：決定一名業務員成功與否的關鍵因素是什麼？
思考、提問、回答
講
解：成功業務員的20/80法則
克服業務員對失敗的恐懼
提升業務員自信心和自我價值
業務員必須有強烈的企圖心
業務員必須對產品有十足的信心和知識
業務員必須有高度的熱誠和服務心
業務員必須有非凡的親和力
業務員必須對結果負責（責任心）
業務員有明確的目標和計劃
二、優秀業務員如何開發和接納潛在客戶
問題二：你對接觸和開發新客戶有何心得體會
思考、提問、回答
講
解：讓客戶100%的注意我們
電話開發客戶要點
拜訪客戶注意事項
三、優秀業務員如何建立與客戶的親和力
問題三：你在怎樣與客戶拉好關系方面有何心得體會？
思考、提問、回答
講
解：親和力等於銷售大廈的基礎
親和力建立的方法
性緒同步、語調與語速同步、生理狀態同步
語言文字同步、合一架構法
四、優秀業務員如何介紹自己的產品
問題四：你能清楚說出你的產品的買點和公司的優勢嗎？
思考、提問、回答
講
解：專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高20倍
產品介紹方法
預先框架法/假設問句法/下降式介紹法
找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧
互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法
五、優秀業務員如何解除客戶抗拒
問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？
思考、提問、回答
講
解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題
七種常見的抗拒及對策
沉默型/借口型/批評型/問題型
主觀型/懷疑型
處理抗拒的方法技巧
六、優秀業務員如何締結成交
問題六：你對如何成功締造成交有何心得體會？
思考、提問、回答
講
解：締結成交時應避免的三個錯誤
解除客戶對價格的抗拒要點
10種締結成交方法
利用客戶轉介紹尋找新客戶
⑵ 怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理
初出校門的很多人第一次接觸小微貸款客戶經理這種職位，總是一頭霧水，不知道自己具體要怎麼辦。該在那些方面培養自己的呢?加強哪些方面的能力呢?如何加強呢?
1、要熟知本行的產品特點和優勢。在市場里跑業務必然會碰到同業競爭者，你必須要明白本行的特點和優勢是什麼，要拿自己的優勢去對抗競爭對手的劣勢。另外，只有你熟悉了本行的業務品種和特點，才能在客戶有疑問的時候第一時間進行解答。試想一下，當客戶對具體業務有疑問，你的回答是我回頭問問領導和同事，客戶會信任你的能力嗎?
2、提高識人的能力。既然是放貸，就會涉及貸款本金和利息能否完全收回，這個問題也是關繫到你職業生涯長短的關鍵，試想做了兩年業務，不良貸款超20%，你這個客戶經理就別想做了，銀行圈你也很難待下去了。本人做了這么多年的審批，認為最關鍵的一點就是審人，人審對了，企業再差，款也能回來;人審錯了，企業再好，款也回不來。這個能力只能多多接觸客戶，各式各樣的客戶，慢慢積累社會經驗，沒見過騙子你是不會知道怎麼防騙子的。
3、搞好內部溝通。和客戶打交道那是外部營銷，和行內管理部門打交道那是內部營銷，有時內部營銷和外部營銷同樣重要。但內部營銷不是讓你天天請客、送禮。而是要把自己的專業精神傳遞給內部同事，如果你報的貸款資料，審批人員都不會提出太多修改意見，你想他以後會先看誰的件?會先放誰的款?疑難的件要提前和管理部門做好溝通，如果自己溝通有難度，要學會藉助上級領導的力量幫你去做內部溝通。不搞好內部溝通，想做大業務是很難的。
⑶ 不少於兩年同業工作經驗是什麼意思
比如你應聘文員，就是之前必須得做過兩年文員的工作才可以。
⑷ 銀行什麼崗位最好
在銀行的話當然是管理崗位最好了，畢竟如果你是前台收銀的話，還有一些責任，還有一些客戶的交流什麼的。當然了，每個人的分工不同，職責不同而已。
⑸ 沒有工作經驗可以做計調嗎
可以的，這主要看個人能力，計調有三種：地接計調、組團計調和同業計調。
組團計調：在組團社工作的計調稱為組團計調，組團社一般是指一些門市，處在較好的地理位置，客流量比較大，能收到很多客人。組團計調的基本工作內容是：每個組團社都會在報紙上打廣告，到時會有客人上門咨詢，客人想去哪裡你就推薦就可以，能不能把客人收下這要看自己的能力。
同業計調：是在同業社工作的，一些小的組團社在旅遊旺季的時候拿不到有折扣的飛機票，客人走不出去，這時就會把收上來的客人通過同業社走出去，所謂同業社指一些大社有能力拿到折扣機票和有較便宜地接的社，而同業計調主要是組團社收上來人給你，你負責和地接聯系把一切安排妥當
地接計調：是指假如處在旅遊旺地，會有很多外地遊客，這些遊客都是在自己所在地報的旅行社，而他所在的旅行社會找你們當地旅行社接待這些客人，包括客人的吃、住、行、游、購、娛。簡單的說就是客人這一次旅遊的所有都是你負責安排基本的就是這些，你要是想轉行做計調，一般到一個社他們都會先讓你看行程，每個社所排的路線行程不一樣，裡面含的景點什麼的也不一樣。
你到一個旅行社後會有人告訴你怎麼看，很簡單，就是吃、住、行、游、購、娛假如說是雲南2飛8日游 是指飛機往返一共8天，說白了就是6天的遊玩，因為坐飛機去和回來也給算上天數了，吃就是這幾天一共含幾餐，住就是含幾晚住宿，住的是幾星標準的，行就是到當地後遊玩時乘坐的導游車，游是指這趟行程里包含的非自費景點，所謂非自費景點是指價格里含的不用客人自己在額外花錢的，購是指一共含幾個購物店，娛是指一些自費景點。
⑹ 應聘優勢怎麼寫 我有十年以上的同業工作經驗
做了10年還不知道寫簡歷？應該突出寫你的管理經驗 以及以前解決過什麼難題 還有就是人脈
⑺ 銀行招聘要求金融同業一年工作經驗什麼意思
在金融行業比如銀行，證券這些工作過1年以上。
銀行同業業務是指以回金融同業客戶為答服務與合作對象，以同業資金融通為核心的各項業務，是商業銀行近年來興起並蓬勃發展的一項新業務。具體包括：代理同業資金清算、同業存放、債券投資、同業拆借、外匯買賣、衍生產品交易、代客資金交易和同業資產買賣回購、票據轉貼現和再貼現等業務。近年來，一些股份制商業銀行同業業務發展迅速，同業業務量、收入、利潤等在商業銀行各項業務的佔比和貢獻明顯提高。
⑻ 沒有工作經驗可以做計調嗎
可以的，這主要看個人能力，計調有三種：地接計調、組團計調和同業計調。
組團計調：在組團社工作的計調稱為組團計調，組團社一般是指一些門市，處在較好的地理位置，客流量比較大，能收到很多客人。組團計調的基本工作內容是：每個組團社都會在報紙上打廣告，到時會有客人上門咨詢，客人想去哪裡你就推薦就可以，能不能把客人收下這要看自己的能力。
同業計調：是在同業社工作的，一些小的組團社在旅遊旺季的時候拿不到有折扣的飛機票，客人走不出去，這時就會把收上來的客人通過同業社走出去，所謂同業社指一些大社有能力拿到折扣機票和有較便宜地接的社，而同業計調主要是組團社收上來人給你，你負責和地接聯系把一切安排妥當
地接計調：是指假如處在旅遊旺地，會有很多外地遊客，這些遊客都是在自己所在地報的旅行社，而他所在的旅行社會找你們當地旅行社接待這些客人，包括客人的吃、住、行、游、購、娛。簡單的說就是客人這一次旅遊的所有都是你負責安排基本的就是這些，你要是想轉行做計調，一般到一個社他們都會先讓你看行程，每個社所排的路線行程不一樣，裡面含的景點什麼的也不一樣。
⑼ 為什麼招聘的時候需要同業工作經驗
省去培訓的麻煩嘛，如果想要零基礎找工作，可以到螞蟻視聘