技能型銷售
① 什麼是專業的營銷技能
市場營銷是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基專礎扎實，知識面屬廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。
市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
② 哪些技能基層銷售人需要具備
在很多人看來，銷售時一種門檻較低的行業，的確，與其他行業比起來，銷售似乎不需要過多的技術，但是進入銷售這扇大門之後，想要把它做到最好，就需要具備一些技能。 執行力：簡單的事情重復做，基層銷售人員的核心競爭力。 執行力可分為狹義與廣義，狹義的執行力是指一個人對於組織交待得實情的完成過程和完成程度;廣義的執行力是指企業、組織或者個人在達成目標過程中，所有影響最終目標達成效果的因素，以及對這些影響效果的因素進行規范、控制、整合的過程。 溝通力：敲開客戶財富之門的金磚。 保健品招商代理 專家指出，嚴格意義上來講，溝通應該算是銷售人員必備的基礎素質。很多公司在招聘業務員的過程中，一直強調的「性格外向」，理應屬於銷售基本的入門法則。這里所說的「溝通力」，更多的是側重於溝通的方法和技巧。溝通不當在業務開發階段最直觀的反應無非是業務的停滯不前，但是若是發生在維護公司老客戶過程中，後果就比較嚴重了。 韌性：持之以恆，不斷的自我激勵。基層銷售人員從優秀到卓越的性格基礎。 瑞士著名心理學家和分析心理學的創始人榮格，對於行為、習慣、性格、命運曾經做過如下精闢的論斷： 播下一種行動，你將收獲一種習慣;播下一種習慣，你將收獲一種性格;播下一種性格，你將收獲一種命運。每個人的性格不同，正是導致每個人具有不同的命運的原因之一。同樣，作為基層銷售人員，不管你的性格是灑脫還是抑鬱，是內向還是外向，持之以恆，不斷自我激勵、不甘平庸的韌性，是銷售從優秀到卓越的性格根基所在。 沖勁：基層銷售人員難能可貴的氣質。 、模糊的說，所謂的沖勁是指基層銷售人員在客戶開發或者是銷售產品的時候表現出的爭強好勝的干勁。通常，在一個高效銷售團隊內部，存在性格截然不同的兩種人：一種是求穩定型，工作盡職盡責，按部就班，這種人在團隊內部，基本勝任本職工作，通常比較平庸，扮演「錦上添花」的角色;另一種是開拓型，工作充滿激情，具有強烈的上進心，這種人在團隊內部，不光自己業績突出，還能時時用激情和干勁感染別人，扮演的是「雪中送炭」的角色，他們的存在，使團隊其他成員甚至是領導，具備了堅強的後盾。
③ 做銷售需要什麼基本能力
手機銷售員是一個非常熱門的職業，現在手機價格不菲，而且更新換代很快，所以手機市場一直都比較火熱。做一個好的手機銷售員，收入會處於一個比較高的水平。這里，小編給你幾點建議，希望對你的工作有所幫助。
一，要對手機有所了解，尤其是一些主要的硬體參數，還有價格等等
手機是有很多很多的參數的，比如說電池的含量，相機的像素，屏幕的大小，處理器的型號，還有更細節的，比如說充電的功率，音效如何，有沒有紅外等等。這些都是我們需要仔細了解的，這個和我們給用戶推薦手機非常密切。
比如，要有愛崗敬業的態度。在有消費者進入手機店的時候，你要跟在客戶身邊，以便客戶可以及時地向你咨詢手機的相關參數，再比如要微笑面對客戶，不要哭喪一個臉。小編就去過一家手機店，進去之後，我發現他們都在玩手機，根本沒人搭理小編。這種情況下，會很少有消費者去他們店裡面消費的。
以上就是小編給你提供的一些做手機銷售員的建議，這其中的每個點都非常重要。如說說你每一條都可以做到的話，我相信你肯定會是一個合格的手機銷售員！
④ 營銷人員必備的技能有哪些
一名成功的營銷人員要具備以下幾項必備技能：
一、溝通協調管理能力。
1、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費者，並還要扮演不同的角色，來處理各類不同的問題，怎樣跟不同的人打交道，如何高效地解決不同的問題，這都需具備較強的溝通能力。
2、 協調能力：協調的精髓就是在於尋找一個「平衡點」，只有找到了這個「平衡點」，才能永恆持久。
3、管理能力：一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業務人員，他會認為自己更應該是一名成功的管理人員，他身上肩負著管理渠道、管理客戶、管理團隊、管理市場等的使命，其實質就是一名管理者。二、觀察分析決策能力。
觀察能力：作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力，在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息。機會對於大家來說都是平等的，關鍵就在於你如何去發現，如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善於發現機會，並在機會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力，你才能做到知已知彼，你才能了解把握客戶的需求，你才能了解市場的需求點，你才能……也只有這些「才能」，你才能找到客戶，你才能找到市場，你才能找到成功！！！
分析能力：營銷是一個系統而又復雜的過程，如何在這復雜中找出簡單，在這紛紜的幻象中發現本質，這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人，他們在商海中沉浮多年，具有非常豐富的談判經驗，你若想在談判中獲勝，在談判中占據主導地位，這就需要營銷人員對談判的對象進行詳細的分析，對需要談判的業務進行詳細的分析，以及對影響談判的因素進行詳細的分析，只有具備較強的分析能力，你才能深入對方的內心，你才能掌握彼此的真正需求，你才能在合作中找到共贏。
分析方法中有兩個值得我們熟練掌握，一是「SWOT」分析法，另一個就是「5W1H」分析法。
決策能力：作為成功的營銷員要始終明白「把事情做正確不如做正確的事」，如何才能做到「做正確的事」呢，這就取決於你正確的決策和決策的正確。營銷管理中強調「預防性的事前管理要比補救性的事後管理重要」，防患於未然，我們才能做到去做正確的事！
觀察、分析、決策這一流程，無時不刻發生在我們的的工作、生活中，只有充分地運用和掌握了，我們才能工作順心、生活如意！
三、計劃組織控制能力。
計劃能力：「凡事預則立，不預則廢」。現代營銷人員應該要注重於兩個計劃，一個計劃是關於個人的計劃，這個計劃可以說是自己的人生職業規劃；第二個計劃就是工作計劃，營銷工作的性質往往帶有很大的隨意性和突發性，因此，沒有計劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦，不該浪費的浪費了……
在我接觸的很多基層營銷員當中，他們相當大的部分人中就沒有「計劃」的意識，特別是沒有個人人生職業規劃的意識，我覺得有一點悲袞，一個沒有志向的人想要有一個豐富的人生是非常難以實現的，再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計劃。一份完整的計劃應該是什麼樣的，它應該具有以下幾點：
計劃的三個重要性：預見性、掌握度、集中性。
計劃的三個特性：前瞻性、決策性、目標導向性。
計劃的四個要素：清晰的目標、明確的方法與步驟、必要的資源、可能出現的問題與成功的關鍵。
組織能力：營銷人員組織能力主要體現在兩方面，一方面是組織會議的能力，如今的市場營銷活動中，傳達企業資訊常用的途徑主要通過會議，如新產品上市新聞發布會、經銷商懇談會、月度（季度、年度）營銷會等等，營銷人員將會面臨這樣那樣的會議，並會有很多時候需要親自去組織召開會議，這就需要營銷人員具備對會議的准備、組織、實施的能力。
另一方面是組織活動的能力。營銷人員經常面臨的是兩個活動，一個是全國統一性的銷售活動，另一個就是區域性的市場促銷活動。如何高效地策劃、組織、實施好各項活動，這就需要營銷人員去爭取有利於活動開展的各項資源，然後整合所能掌握的資源，去落實活動的有效實施。
控制能力：營銷人員控制能力主要應該體現在對過程的控制。什麼樣的過程將會決定了什麼樣的結果，因此，在對營銷的過程中要加強對各項影響營銷活動及營銷人員的過程監控，才會實現預期目標的達成。
⑤ 銷售的職業技能是什麼
首先，什麼是銷售？簡單歸納如下：
•銷售員與客戶處於相互幫助的位置
•藝術性地把自己的方式傳遞給對方
•提供給客戶所需的東西，但不一定是他們想要的東西
•通過估量客戶需要來促進業務的創造性活動
•協調產品資源、貨物運送和服務的活動
•利用個人魅力說服客戶從事原來並不願乾的事
總之：銷售的工作就是去滿足客戶的需求，並藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點，銷售人員必須充分了解自身的產品和服務，並具備優良的銷售技巧。
在過去的二十年間，銷售這一職業已發生了巨大的變化。作為一名優秀的、職業銷售人員必須充分認識到如何能成為優秀，對自身的表現作出正確，客觀的分析、評價，並不斷完善，提高自己以面對競爭日趨激烈的市場。
銷售工作不同於其他任何工作。若要在銷售工作中取得成功，並成為一名職業的銷售大師，必須具有以下關鍵素質。
1）積極的態度
2）自信心
3）自我能動性，忍耐性
4）勤奮，明確任務並設定目標
5）相信角色扮演的重要性
6）建立良好的第一印象
具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧，並加上相應的產品和服務，就有可能確保銷售取得成功。
確信自己能夠成功～～
⑥ 如何實現技能營銷轉向顧問營銷
技能營銷抄和顧問營銷，是完全不同的工作內容
技能營銷
技能營銷，我們通常理解的是做具體的營銷的一些事情。對於技能營銷，是做營銷的必須經歷過的，技能營銷，從底層我們可以了解更多營銷操作以及具體方式。但是一般是執行某一部分營銷工作，無論互聯網還是市場活動某個環節。
顧問營銷
顧問營銷，一般是指導性方式性的東西，很多人喜歡做一些顧問性質的工作，也代表自己能力提升了一個等級，但是很多人沒有認識到顧問營銷的價值核心在哪裡，其實很多行業都存在這一的問題，簡單的把顧問比喻成說，而技能型比如做。
其實是錯誤，顧問營銷從本質上來說可能他核心價值，更多的一些資源和一些渠道。比如資源人脈和平台等等。
所以想完成技能型到顧問的轉變除了基礎行業知識經驗，還要積攢更深層的東西，希望能幫助早日升級。
⑦ 營銷人員必備的技能
一名成功的營銷人員要具備以下幾項必備技能：
一、溝通協調管理能力。
1、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費者，並還要扮演不同的角色，來處理各類不同的問題，怎樣跟不同的人打交道，如何高效地解決不同的問題，這都需具備較強的溝通能力。
2、 協調能力：協調的精髓就是在於尋找一個「平衡點」，只有找到了這個「平衡點」，才能永恆持久。
3、管理能力：一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業務人員，他會認為自己更應該是一名成功的管理人員，他身上肩負著管理渠道、管理客戶、管理團隊、管理市場等的使命，其實質就是一名管理者。二、觀察分析決策能力。
觀察能力：作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力，在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息。機會對於大家來說都是平等的，關鍵就在於你如何去發現，如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善於發現機會，並在機會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力，你才能做到知已知彼，你才能了解把握客戶的需求，你才能了解市場的需求點，你才能……也只有這些「才能」，你才能找到客戶，你才能找到市場，你才能找到成功！！！
分析能力：營銷是一個系統而又復雜的過程，如何在這復雜中找出簡單，在這紛紜的幻象中發現本質，這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人，他們在商海中沉浮多年，具有非常豐富的談判經驗，你若想在談判中獲勝，在談判中占據主導地位，這就需要營銷人員對談判的對象進行詳細的分析，對需要談判的業務進行詳細的分析，以及對影響談判的因素進行詳細的分析，只有具備較強的分析能力，你才能深入對方的內心，你才能掌握彼此的真正需求，你才能在合作中找到共贏。
分析方法中有兩個值得我們熟練掌握，一是「SWOT」分析法，另一個就是「5W1H」分析法。
決策能力：作為成功的營銷員要始終明白「把事情做正確不如做正確的事」，如何才能做到「做正確的事」呢，這就取決於你正確的決策和決策的正確。營銷管理中強調「預防性的事前管理要比補救性的事後管理重要」，防患於未然，我們才能做到去做正確的事！
觀察、分析、決策這一流程，無時不刻發生在我們的的工作、生活中，只有充分地運用和掌握了，我們才能工作順心、生活如意！
三、計劃組織控制能力。
計劃能力：「凡事預則立，不預則廢」。現代營銷人員應該要注重於兩個計劃，一個計劃是關於個人的計劃，這個計劃可以說是自己的人生職業規劃；第二個計劃就是工作計劃，營銷工作的性質往往帶有很大的隨意性和突發性，因此，沒有計劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦，不該浪費的浪費了……
在我接觸的很多基層營銷員當中，他們相當大的部分人中就沒有「計劃」的意識，特別是沒有個人人生職業規劃的意識，我覺得有一點悲袞，一個沒有志向的人想要有一個豐富的人生是非常難以實現的，再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計劃。一份完整的計劃應該是什麼樣的，它應該具有以下幾點：
計劃的三個重要性：預見性、掌握度、集中性。
計劃的三個特性：前瞻性、決策性、目標導向性。
計劃的四個要素：清晰的目標、明確的方法與步驟、必要的資源、可能出現的問題與成功的關鍵。
組織能力：營銷人員組織能力主要體現在兩方面，一方面是組織會議的能力，如今的市場營銷活動中，傳達企業資訊常用的途徑主要通過會議，如新產品上市新聞發布會、經銷商懇談會、月度（季度、年度）營銷會等等，營銷人員將會面臨這樣那樣的會議，並會有很多時候需要親自去組織召開會議，這就需要營銷人員具備對會議的准備、組織、實施的能力。
另一方面是組織活動的能力。營銷人員經常面臨的是兩個活動，一個是全國統一性的銷售活動，另一個就是區域性的市場促銷活動。如何高效地策劃、組織、實施好各項活動，這就需要營銷人員去爭取有利於活動開展的各項資源，然後整合所能掌握的資源，去落實活動的有效實施。
控制能力：營銷人員控制能力主要應該體現在對過程的控制。什麼樣的過程將會決定了什麼樣的結果，因此，在對營銷的過程中要加強對各項影響營銷活動及營銷人員的過程監控，才會實現預期目標的達成。
⑧ 什麼是商務技能型人才
從電子商務專業的人才來說，總體分為幾類；第一類技術型人才，以技術研發為導向技術型人才，他們的選擇固然是IT類企業，第二類，美工也稱之為設計人才。主要前台美工設計為主，通常會選擇在設計公司或者網路公司作為前台設計。整體而言這兩類人才都不會到中小企業做電子商務這個職位，原因也有一二，到了企業並不能發揮他們的專長，他們需要和他們有同樣的技能人才一起，其二，企業未必願意留住這樣的人才，主要原因當然是薪資待遇問題，第二，以他們的專業在IT企業或者專業設計公司待遇和前景都比在傳統企業做單一的工作要好很多。第三，他們在企業里做事，並不一個合格的電子商務人才。這也是企業為什麼沒有優秀的電子商務人才的根本所在，電子商務應該要提概念了。電子商務它到底還是商務為導向，很簡單而這兩類人才到底也只是技術型人才，並非商務人才。第三類，不懂技術，也不懂設計，也不懂營銷。這也是電子商務畢業生在社會上找工作難的原因，沒有一技之長。第四，才到最應該也最適合的電子商務這個位置的人才，企業營銷經理。為什麼說營銷經理適合，再一次回歸電子商務的概念，電子商務應該是商務所做的系列工作，營銷經理才是商務的根本所在；但是，偏偏企業營銷經理在傳統的營銷不管是方法還是管理都都非常的優秀，恰恰在電子商務的概念里沒有了概念，甚至是找不著北，這樣的現象實在是舉不勝舉。在筆者的定義裡面，真正的電子商務人才應該是懂網路運用（或者技術）和商務營銷的人才，才是合格的電子商務人才，也才是企業所需要的復合型商務人才。
復合型商務人才應該具備什麼樣的素質？
何為人才，所謂的復合型商務人才，企業所需要的人才？站在企業對電子商務的運用而言，筆者覺得大學電子商務的教材應該重新編多與實際相結合，理論與實踐相結合。兩年來與電子商務人才培訓機構和電子商務院校接觸不少，學生最大感觸是課本所學偏離實際應用，作學生而言他們確實需要學而實用，無非希望走上社會能用自己所學養活自己，就業困難已經是國家當前所面臨的嚴重問題。作為企業電子商務人才應該具備什麼樣的素質，應該掌握那些商務知識和電子商務工具？筆者就現有提出的問題淡談自己的一些思路和見解。
筆者從企業的營銷模式來解析，從中小企業的電話營銷與電子商務相結合為解剖他們之間的關系，電話營銷，電話在已經成為人們生活中必不可少的溝通工具，在商業中而言電話營銷成為企業首選的營銷模式。電話營銷作為一種營銷手段，在國外已經獲得了廣泛的應用並取得巨大成功.全球每年通過電話營銷獲得的銷售額已超過6000億美元.在國內，電話營銷也已經成為絕大部分企業的主要營銷手段之一。企業的營銷過程中電子商務與電話營銷緊密結合，通過電子商務獲取供求信息，或者企業的背景，企業負責人的資料及聯系方式。當通過電子商務工具獲取了有效果信息之後的第一步工作就通常情況下會選擇兩種方式與客戶取得聯系，首選固然是電話營銷，如果按之前所描述幾個電子商務負責人，似乎到了這一關就過不了了。因為當他們拿起電話時候不知道對客戶說什麼，甚至不會拿起電話。他們也會告訴自己，這個不關他的事，這應該是市場部的事。在這個環節當中只有營銷部的經理或者說同事才會做好這事。但是由於對客戶的了解比較少，給溝通帶來了很多不便。筆者常這樣說，沒有打之前，他始終都是你的潛在客戶，但是，打了之後沒有拜訪，沒有成交那你就永遠的失去了這個客戶。這個問題表明了，電子商務人才應該是營銷型的，因為它屬於商務。
復合型商務人才應該具備良好的市場分析能力，營銷策劃能力，包括市場的策劃方案撰寫能力，戰略實施能力等。對網路營銷方法、網路營銷工具、網路用戶行為分析有一定認識和實戰經驗，網路營銷也同樣需要制定營銷策略，比如網路調研通過網路去對行業作出分析和判斷，比如行業中在那些平台上作了推廣和宣傳，有多少家同行做了宣傳，做網路宣傳的時間，同時有效幫助一個新進入行業的新人，讓他更快，更準的了解市場動態。再比如應該具備對網站管理，推廣策略及實施，以及電子商務平台的應用和操作的能力等。
⑨ 做銷售員要具備哪些特長
具備特長：
（1）為消費者服務、對消費者負責，文明經商、禮貌待客，不冷落、頂撞顧客，主動熱情、耐心周到；
（2）嚴格執行商品供應政策、價格政策，不私自搭配商品、不隨意漲價和變相提價；
（3）維護商業信譽，明確標價、保質保量；
（4）堅守崗位，遵守勞動紀律、店規店章；
（5）保持良好的店容店貌，整潔、商品陳列豐滿、衣著要干凈大方；
（6）接受監督，歡迎批評、有錯即改，不護短、不包庇。
拓展資料：
1、熱情
熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。
2、靈活
在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料。
3、開朗
外向型性格的特徵之一，表現為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。
4、堅毅
性格的意志特徵之一。業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。
6、穩重
做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現就是穩重。客戶更願意將事情交給穩重的人做！穩重就是給客戶以放心，客戶放心將會有更多的業務將從這里開始！
銷售員——網路
⑩ 做銷售是天賦型，還是後天經驗型。
對於大部分人認為的天生論或者是天賦論而言，在此不給予明確的回答。不過版根據【歷視銷售】權多年研究得出，在任何一個行業產生的精英人才確實是有一定的天賦，只不過這個天賦並不一定是你認為的銷售天賦哦！
那麼，什麼叫天生，什麼叫天賦呢？
其實，天生就是當你一旦生下來的時候就被確定的那一種性質，例如：男性或女性，黃皮膚或黑皮膚等；但沒有哪一個人一生下來就被確定是醫生，是律師，或者說是銷售員，這些職位都是後天學習而成為的。
而天賦是指一個人對某項技能或靈感，具備常人所沒有的那種潛質，例如：演講時使用的口才，跳舞時使用的肢體等。只是說具備這些天賦的人會比不具備這些天賦的人要掌握的快，練習的時間比較短；反之不具備這些天賦的人就需要花更長的時間去練習才能夠掌握。
那麼，對於銷售培訓來講，尤其是【歷視銷售】的《精準銷售訓練營》課程，主要訓練一線銷售員的銷售技能，如果你具備銷售天賦，那麼你就能在1周之內掌握銷售的核心能力，反之你可能需要練習1個月，或者3個月，甚至最慢1年之內就能學會；所以說你覺得這種技能型銷售培訓有用嗎？