應聘不上房地產工作經驗

① 前天面試了房地產一個公司崗位，說不合適，經驗淺，拒絕了，隔天，該

我是做人事工作的，分析了樓主提供的情況：
前天面試了房地產一個公司崗位，說不合適，經驗淺，拒絕了，隔天，該公司打電話來說有另外個職位合適我，問我有意願沒，然後薪金方面都談好了，要我明天去一趟公司——房地產公司對樓主印象不錯，一個職位不合適，就把樓主放在公司人才庫裡面，有其他職位開放，就繼續聯系樓主，正常情況。
可是這家公司里離我家有點遠，一天來回上班大概要花費3多小時在路上，有點猶豫——如果離家太遠就不要考慮了，以後工作會很累，除非可以租房子去公司附近
而且當天，有另外公司打電話來約面試，這家公司沒前面那家好，但是離家近點。所以想去面試一下，看看情況——建議去嘗試
當天天太晚了，留的是座機號碼，於是第二天早上打電話給房地產公司說家裡臨時有事，想緩幾天入職，結果房地產公司說不是入職（PS:我自作多情了？），還要讓財務人員面試一下，我說那能緩幾天嗎，她說看有招到其他人沒，再聯系——樓主只是在面試者流程，並不是房地產公司確認讓樓主入職，所以還有面試的流程
建議：樓主可以認真考慮是不是有必要去第一家房地產公司，在去面試之前，可以多試試其他公司的面試機會，如果覺得第一家的公司職位沒什麼意義，就不用去嘗試了。對方再打電話來，就說找到工作了。

② 沒有房地產銷售經驗應聘簡歷怎麼寫

你只要闡述出
，抗壓能力強、喜歡挑戰高薪工作、有親和力、肯吃苦
簡歷，說白了
就是誇大你的優點，淡化缺點。見人說人話，針對不同公司，投其所好寫他們喜歡的優點

③ 對於一個沒有工作經驗的房產置業顧問如何成功面試上，急！

其實你不用想太多的，折扣打不打不是太大問題的。一般置業顧問是可以快速培訓上崗的，最多一個月就可以搞定的。除非他們要求有相同經驗，否則一般只要有過銷售相關經驗都可以，他們更關注地是你有沒有客源和公關能力嘍！如果時間較緊，來不及惡補最新房產情況，建議你：一，去網上搜集最新的房產文章，大概十篇左右，關鍵是在面試過程中有房產銷售有一定的積極見解，未必要很完美的，關鍵是你自己的看法；二：搜集一點房產專業術語知識，比如什麼是房地產？土地使用年限？等，以應付面試過程中的冷場，起碼有一定話題。三：收拾的利落些，給人以干練的感覺，不要太柔美，一般他們喜歡雷厲風行的銷售人員。放輕松，自然是最好的感覺！馬到成功！

④ 沒有經驗應該如何應聘房地產工作

很多面試技巧說的很好卻不一定適合每個人，面試中的考官可以看出你的破綻，別說他就是我回們任何答一個人都可以看出一個人說的話是不是很中肯，俗話說：會說的不如會聽的。如果你想按照自己的能力去找工作的話，就很誠實很中肯的和考官去說，不很過分的緊張考官也不會理會。當然不要把自己的缺點說的太明確，那也算隱私。如果想找個更好點的兒自己的能力又不足，那你只能靠運氣。還有一點很重要，不要輕視任何一次面試，如果你稍稍被人看出來你不是很重視的話，完全PASS的。就算你去面試時一看公司的情況很不如意也不要輕視，因為面試成功了你再不去會給自己增添信心。總是失敗的話會對心情有很大影響的，哪怕你安慰自己說本來也不想去，而且會不自信了。這是我個人的總結，希望對你有用。祝你成功!!!

⑤ 面試了一份房地產銷售的工作，只是沒有經驗，希望能有人指點下。

別怕，慢慢來，什麼事都是開頭難，沒經驗可以多跟同事聊天，多跟同事交流工作經驗，與客人交談要多微笑，認真聆聽顧客的心聲，把重要的事件用筆記下來，多看看地產方面的書籍資料，以補充自己的不足，還能增加與顧客的談資。談生意剛開始不要談商品交易，盡量把話題先往生活方面扯，這樣可以先簡單了解下顧客的性格，然後再根據實際情況向客人詳細介紹你們現在的談話目的。總之，談生意最忌諱的就是一開始就哇啦哇啦滔滔不絕的誇自己的產品是多麼的好。

⑥ 沒有房地產銷售經驗的人如何去應聘工作

應聘的時候你可以先看一些有關房地產的資料.這樣你對它也算有點了解.然後就是大膽一些去面對.這樣我想應該可以的

⑦ 沒有工作經驗，想應聘房地產公司置業顧問，給點速成建議

我也是轉行的，最近都面試的房地產和銷售，做這個很辛苦的

⑧ 要去房地產公司面試銷售員。可我一點經驗都沒有，怎麼辦

、能力准備
善其事，必先利其器。對於大學畢業生而言，這個「器」就是指個人能力、專業特長等。潛心分析一下布滿校園的招聘廣告，你不難發現今年用人單位所缺乏的專業人才主要有哪些類型。所謂臨陣磨槍，不快也光，你不妨抓緊最後沖刺的機會，弄清自己要找的工作，必需的技藝，及時補充自己的不足。
2、充分的資料、信息，了解應聘崗位
要盡力設法找尋所謀求的職業單位的有關資料，求職者要了解應聘崗位的工作職責、工作方式、在企業組織架構中的位置、在企業中的發展空間等，還要了解這個崗位的工資福利待遇。從原則上說，這些情況招聘單位應該向應聘者解釋清楚，但現實往往有其復雜、微妙的一面，比如實際情況與招聘單位介紹的情況有明顯差距，甚至招聘單位可能會有意隱瞞一些對求職者很重要的情況等。這些都需要求職者自己用心去了解並與自己實際情況相比較，以便先達到知己知彼的地步。
3、自信的儀表、著裝
在初次與人結交時，你的儀表形象是得分的一個重要方面。去參加面試時你得考慮到你的儀表和服裝，因為它們會直接影響主考人對你的第一印象。你應該始終以微笑熱誠的面容出現。隨時保持一種笑容可掬、彬彬有禮、真誠期待的形象，應該是最恰當的姿態。

⑨ 我是一名高中畢業生，沒有過工作經驗，現在想去房地產去應聘我該注意些什麼呢需要懂一些什麼技巧呢

工作經驗不重要,房產這個行業一般都是從業務員做起，所以第一重要的是交流的能力,讓別人相信你，畢竟是銷售行業所以還是看一張嘴 主要就是看看相關的經驗 已經對人和人交流的理解能力了

⑩ 我沒有房地產方面的經驗,但想從事這方面的工作,怎麼進這樣的公司

工作經驗也需要，但最重要是你的房地產專業知識啊，你可以到房地產學堂www.fabafree.com先學學一些東西先，相信以後對你面試很有好處的！

覺得不錯，推薦給新入行的朋友（轉貼）

我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每
到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕
招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技
巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問
題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可
供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適
自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練
習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。所以說，銷售技巧更多的
是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而
改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首
先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大
學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通
地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我
已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，
不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招
聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一
個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人
來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自
己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我
就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤「萬通空中花園」項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教
九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更准確
的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們
老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去采盤，
有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你
去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天後把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，
沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教
我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去獃獃看。我想誰都幫不了我，
哭了也沒用，第三天，我就去一個叫「錦明大廈」項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天
的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的
戶型、價格、規模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益
匪淺。其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這
樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶
調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本
子記錄下來，並每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客
戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的
目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的
工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像
我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我
的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天
我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們
的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒
的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對
面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉
止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的
藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交
往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。
行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。
一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止
反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的
起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出
來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習
慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識
是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的
產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問
三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、
升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，
這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐
步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入
平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月
內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷
售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其
是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭
對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。
因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不
定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來「萬通空中花園」的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我
哪裡有好的學校？並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的「秀山花
園」項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三
中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學
最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個
盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀
山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎麼樣，到我那休息一下吧？在經過學校的工地
時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什麼不直接給
我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客
戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離
小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你
自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我
除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是「為兒子而購房」的需求。在介紹的過程
中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認
可，實現銷售。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規
劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、
社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎
設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，
能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的
做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意
見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部
來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開
始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對「榮和新城」怎麼看？我跟他
說，「榮和新城」在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區為南寧市
的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得
比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格
都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一
樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的
時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售
樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮
和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個
不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個
山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層
戶型的特點，更多強調的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目
很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落
有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到
的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢：地處工
業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種
表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的
過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個
項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告
訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題
作為突破口，那你就會成功的。
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