太倉新太酒精有限公司待遇怎麼樣

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木薯粉有毒，太倉新太酒精用來做酒精的原料。一天消耗近500噸，根本不用買一撿大一羅。蹲在大門口，有集裝箱出入，路不好走有個顛簸就有木薯幹掉下，都是印尼、泰國、越南進口的，屬越南的最好，泰國的最次。

2. 太倉新太酒精有限公司怎麼樣

簡介：太倉新太酒精有限公司是新加坡光裕（私人）有限公司全資擁有的子公司，其總部設在新加坡。
公司座落在江蘇省太倉市港口開發區協鑫西路2號，佔地130畝，員工150名。注冊資本7680萬元人民幣，總投資1.8億元人民幣。年銷售收入3億元人民幣。
公司是生產系列酒精的專業工廠。年產發酵酒精5萬余噸，主要產品：無水乙醇，優級食用酒精，葯用酒精，用於化妝品業的優級脫醛酒精，各類變性酒精，二氧化碳。酒精產品主要出口日本、韓國、台灣、新加坡。公司設備，工藝先進，酒精蒸餾系統採用多塔差壓蒸餾，整個生產系統實行DCS電腦監控並有可靠的產品質量保障體系。公司有自備與酒精生產相配套的能源動力系統，具有採用厭氧-好氧工藝處理酒精廢糟和廢水的科學先進的環境保護體系。
公司自2006年起被蘇州市政府納入第一批循環經濟試點單位。公司因積極發展循環經濟及實施低碳減排項目而被列為聯合國「清潔生產機制在中國」活動的典型案例。
公司由於在酒精生產技術方面的突出表現，多年來一直是中國釀酒工業協會酒精分會五個理事長廠單位之一及酒精分會技術委員會主要成員單位，為中國酒精行業的發展做出了較大的貢獻。
公司奉行「誠實守信、精益求精」的經營理念，形成了以「合心、合力、合作」為特色及核心的企業文化。
公司歷年來獲得的主要榮譽：
-ISO90001:2000版的質量管理體系認證
-太倉市納稅大戶
-太倉市環保模範城市先進集體
-中國釀造行業百名先進企業
-創建國家生態示範區先進單位
法定代表人：蔡德鑫
成立日期：1997-11-14
注冊資本：7680萬元人民幣
所屬地區：江蘇省
統一社會信用代碼：913205856284419286
經營狀態：在業
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司(外國法人獨資)
英文名：Taicang Xintai Alcohol Co., Ltd.
人員規模： 100-499人
企業地址：太倉港港口開發區協鑫西路2號
經營范圍：生產化學試劑(乙醇)及各類酒精、葯用乙醇、食品添加劑液體二氧化碳、工業液體二氧化碳及食品添加劑二氧化碳乾冰、無縫氣瓶檢驗、農副產品及其他蒸餾酒(白酒除外),加工化工原料乙醇粗餾液及為本公司的原料及產品提供運輸服務,銷售公司自產產品及飼料。從事本企業生產的同類商品的進出口、批發業務(糧油除外)(以上商品進出口不涉及國營貿易、進出口配額許可證、出口配額招標、出口許可證等專項管理的商品)。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

3. 繼續創業計劃書樣本,關於農村沼氣推廣的.十分 懸賞.

沼氣工程技術治理環境污染、獲取綠色能源更為經濟、實用的手段，從我國沼氣產量潛力、發電技術水平、市場需求和政策導向的發展趨勢來看，沼氣發電的產業將有突破性進展。
——編者
我國正面臨著巨大的能源與環境壓力。礦物能源的資源卻在日益耗盡， 2003 年數據：石油可采儲量僅為 25 億噸，煤炭可采儲量約 2040 億噸。按目前開采技術水平的消耗量，我國每年石油進口量至少達到 9100 萬噸；同時，礦物能源的無節制使用，引起了日益嚴重的環境污染問題，導致全球氣溫變暖、損害臭氧層、破壞生態圈碳平衡、釋放有害物質、引起酸雨等自然災害。
開發並生產各種可再生能源，替代煤炭、石油和天然氣等化石燃料是世界今後解決能源緊缺的一種有效途徑，尤其是發達國家都在致力開發高效、無污染的生物質能利用技術，保護本國的礦物能源資源，為實現國家經濟的可持續發展提供保障。
沼氣歸類於綠色能源。國家出於環境保護及開發可再生能源的目的，對於污染治理和綠色電力能源技術的研究和整合十分重視。處於這兩者之中的沼氣發電技術在經過了 20 余年的完善後，在我國社會、經濟蓬勃發展的大環境下，其發展走向已引起人們的關注。
1 發展沼氣發電是促進沼氣工程推廣應用的重要手段
沼氣工程技術是治理有機廢棄物污染、轉化有機廢棄物為燃氣等可利用物質的十分有效的技術，在強調可持續發展的大背景下，大力推廣沼氣工程顯得尤為重要。一項工程技術要得到推廣應用，其技術的先進性和適用性，以及工程的投入產出關系必須得到市場的認可，因此提高沼氣工程技術水平，提高沼氣工程經濟效益就成為沼氣工程能否得到大量推廣應用的關鍵。
沼氣是一種具有較高熱值的可燃氣體，把它作為動力機的燃料，帶動發電機運轉，將得到高品位的電能。沼氣發電技術在沼氣工程中的引入，不但提升了沼氣工程整體技術水平，而且可以通過出售電能帶來較高的資金回報。根據國內幾個具有一定規模的沼氣發電站的運行情況來看，無論沼電外售或內部消化，均能獲得較好的經濟效益。
下面列舉「十五」科技攻關課題《大型高效厭氧沼氣發電技術及示範電站》的研究成果。該課題是以污水處理達標和大功率沼氣發電機組為課題攻關的突破口，利用污水處理產生的沼氣建造沼氣發電示範工程。
江蘇太倉新太酒精有限公司是由新加坡光裕有限公司投資的外商獨資企業，以木薯為原料生產食用酒精，年產酒精 5 ～ 6 萬噸，日排放酒糟廢醪量 1500 ～ 2000 噸，廢液中 CODcr5.0 ～ 6.0 萬 mg/l ，平均 5.75 萬 mg/l ； BOD2.5 ～ 3.0 萬 /l ， SS3.0 ～ 2.0 萬 mg/l 左右， pH3 ～ 4 ，屬於高濃度、高懸浮的酸性有機廢水。
該公司 1998 年投入了 2000 萬元左右建造了污水處理工程（主設單位：原北京輕工環科院），佔地面積 1600 平方米。 2002 年～ 2003 年公司根據《大型高級厭氧沼氣發電技術及示範電站》課題為實現兆瓦級沼氣發電而實施了技術改造又投資 880 萬元，使其更趨完善。技改後的污水處理系統不但保證終端出水達標排放，而且廢棄物得到資源化利用（污水處理生產沼氣、沼氣用於發電和鍋爐燃料，廢渣用做肥料或與煤混合後在鍋爐里燃燒），真正做到把廢棄物處理與資源化利用相結合。
示範工程包括污水處理和發電兩部分，總投資 2880 萬元，年生產沼氣 1200 萬立方米，其中發電用氣 500 萬立方米，其餘沼氣用於汽鍋爐燃料。收益包括銷售沼氣、發電以及沼渣代替煤。示範工程的經濟評估是按設備 1150 萬元（使用年限按 10 年計），土建 1730 萬元（使用年限按 20 年計），利率為 5% ，貼現率 5% ；運營成本由污水處理部分的運營成本和沼氣發電部分的運營成本構成。污水處理部分，年運行成本約 252 萬元，年純收入為 166 萬元（沼氣收入、沼渣代替煤的年收入）。污水處理部分的現金流量的凈現值從第 12 年起才變為正值，也就是說從第 12 年開始贏利，初始投資回收期為 12 年。單純考慮污水處理，它的贏利能力不是很強，但對保護環境的貢獻是：年減排 BOD5 1.50 萬噸左右，節約原煤 4950 噸，所產沼氣代替原煤第年減少 CO 2 排放量約 3352.6 噸（碳）發電。沼氣發電部分，按照沼電售價 0.56 元 /kWh （國家計劃內，峰電為 0.68 元 /kWh ，谷電為 0.29 元 /kWh ）、發電氣耗率 0.7/m 3 /kWh 、發電機組全年累計工作日數 330 天，沼氣收購價 0.25 元 / m 3 （按原煤價計），沼電運行成本 0.18 元 /kWh （含人員年工資、設備的折舊費和維護費、貸款利息等），年運行成本約 203 萬元，年純收入可達 201 萬元。沼氣發電部分的現金流量的凈現值從第 2 年起變為正值，也就是說從第 2 年開始贏利，內部投資益收率 IBR=62.72% ，初始投資回收期為 2 年。可見單獨的沼氣發電工程的贏利能力非常強。若將污水處理和發電兩部分合起來進行經濟評估，整體工程的現金流量的凈現值從第 6 年起變為正值，說明該示範工程總投資回收期約 6 年。
由此可見，通過沼氣發電，使沼氣工程的運行過程，不但是污染物無害化的過程，廢物資源顯露化的過程，而且是資源的高水平利用並產生資金回報的過程。因此沼氣發電技術的應用必將促進沼氣工程的進一步推廣，使沼氣工程在我國社會經濟發展過程中發揮更大的環保、能源效益。
2 國內外沼氣和沼氣發電技術的發展現狀
沼氣技術即厭氧消化技術，主要用於處理畜禽糞便和高濃度工業有機廢水。我國經過幾十年的研發應用，在全國興建了大中型沼氣工程 2000 多座；戶用農村沼氣池 1060 萬戶，其數量位居世界第一。不論是厭氧消化工藝技術，還是建造、運行管理等都積累了豐富的實踐經驗，整體技術水平已進入國際先進行列。
沼氣發電 在發達國家已受到廣泛重視和積極推廣，如美國的能源農場、德國的可再生能源促進法的頒布、日本的陽光工程、荷蘭的綠色能源等。生物質能發電並網在西歐（德國、丹麥、奧地利、芬蘭、法國、瑞典等）一些國家的能源總量的比例為 10% 左右，預計本世紀末將增加到 25% 。
我國沼氣發電研發有 20 多年的歷史，特別是「九五」、「十五」期間有一批科研單位、院校和企業先後從事了沼氣發電技術的研究及沼氣發電設備的開發。在這一領域中，形成了科研、技術骨幹隊伍，建立了相應的科研、生產基地，積累了較多的成功和失敗的經驗，為沼氣發電技術的應用研究及沼氣發電設備質量再上一個台階奠定了基礎，如杭州天子嶺引進美國 2 台 970kW 的純燃沼氣發電機組；杭州四堡污水處理廠引進德國 4 台 400kW 的純燃沼氣發電機組；江蘇太倉酒精廠使用 1 台國產 600kW 的純燃沼氣發電機組， 2 台 750kW 蒸汽發電機組；天津掛月酒精廠使用 8 台國產 180kW 的純燃沼氣發電機組等。
沼氣發電設備方面，德國、丹麥、奧地利、美國的純燃沼氣發電機組比較先進，氣耗率≤ 0.5 m 3 /kWh （沼氣熱值≥ 25MJ /m 3 ），價格在 300 ～ 500$/ kWh 。我國在「九五」、「十五」期間研製出 20 ～ 600kW 純燃沼氣發電機組系列產品，氣耗率 0.6 ～ 0.8 m 3 /kWh （沼氣熱值≥ 21MJ /m 3 ），價格在 200 ～ 300$/ kWh ，其性價比有較大的優勢，適合我國經濟發展狀況。
3 動力源的潛力與可持續戰略的需求
（ 1 ）沼氣生產原料的多樣性和可靠性
工廠化沼氣的生產原料主要來自四個方面：規模畜食養殖場糞污厭氧處理、釀酒製糖業等工業有機廢水厭氧處理、城市污水廠的污泥厭氧處理和城市垃圾填埋。
●我國的畜禽產量幾乎翻了一番，養殖業的發展呈現兩大趨勢，一是在農業總產值中占的比重增大，二是向規模化養殖發展。現已有 7000 多家大中型畜禽養殖場，其糞污的處理率不足 10% 。隨著入世與國際畜禽養殖業的接軌，畜禽業規模業養殖的覆蓋面會越來越大，將會建成大量的規模化畜禽糞污處理沼氣工程；
●我國每年排放酒精高農度有機廢水約 1200 萬噸，味精工業有機廢水約 400 萬噸，澱粉廢水約 1600 萬噸，制漿造紙業廢水約 40 萬噸，這些工業廢水的處理達標率還不及 10% ，利用工業有機廢水產沼氣的潛力巨大；
●據 2001 年數據，全國已建 400 余座城市污水處理廠，但處理率不足於應處理的生活污水量的 20% 。按國家「十五」規劃， 2005 年時城市生活污水處理率應達 60% ，可見城市生活污水處理廠的數量將有較大加速度的增大，隨之而來的是，污水處理廠的污泥厭氧消化工程數量也將增大；
● 2002 年我國的城市垃圾量達到 1.5 億噸，垃圾填埋場中蘊藏的沼氣資源已被人們認識，目前已有少量垃圾場的沼氣被收集起來用於發電，如果所有的垃圾場沼氣能被收集起來，將有大量的沼氣可用於發電。
隨著國民經濟的發展，未來 10 年的沼氣生產潛力遠大於目前水平，在國家環保政策的引導下這些潛力將會被逐漸釋放出來，作為發電動力燃料的沼氣會越來越多，從動力源的角度給沼氣發電提供了發展空間。
（ 2 ）沼氣發電更適用於大中型沼氣工程
一般來說，萬噸酒精廠、規模化畜禽養殖場、城市生活污水處理廠和城市生活垃圾填埋場既是當地的支柱產業和必要的公益型企業，也是造成污染的大戶。對於高濃度有機廢水（物）的治理，目前國際上公認首選的技術是厭氧消化（沼氣技術）。一個年產 5 萬噸酒精的生產廠其處理酒精廢液的沼氣工程，日產沼氣 4~5 萬 m 3 ；一座中、小城市的污水處理廠或垃圾填埋場，日產沼氣（或垃圾填埋氣）近萬 m 3 ；一個飼養規模 1 萬頭豬場和 1000 頭的奶牛場糞污處理沼氣工程，日產沼氣 1000 m 3 以上。由於這些企業多數遠離城鎮，沼氣無法作為城鎮居民的生活燃料集中供氣（主要是距離遠和輸氣管網的建設費用太高）。若沼氣作為鍋爐燃料替代原煤直接燃燒，其經濟價值很低（ 1 m 3 沼氣的熱值與 1kg 煤的熱值相當）。另外，工廠、污水處理廠或規模化畜禽養殖場又是用電大戶，近幾年由於國內電力日趨緊張，特別是經濟發達地區的企業，經常受到國家電網用電量的限制（每星期停電 1~2 天）或計劃外用電需高價購買。因此，許多企業已開始意識到沼氣發電既提高了沼氣自身的經濟價值，又為企業緩解了電力緊缺的矛盾。
（ 3 ）治理污染，開辟可再生能源，是實施可持續發展戰略的要求
上述幾種典型的高濃度有機廢水（物）是國內主要污染源，是以犧牲環境為代價的，必須從源頭截治。同時也需意識到，它又是可開發利用的寶貴能源。通過科學的處理和加工，便可轉化為不可缺少的生產和生活資料。採用以厭氧消化（沼氣技術）為核心的綜合治理與利用工程技術，既經濟（節能、產能），又有效（僅厭氧消化工序有機物的去除率可達到 75% 以上），其厭氧消化的副產物
——沼液、沼渣又是優質有機肥料，為生態農業的種植業所需要。
我國已由石油出口國轉變為石油進口國， 2000 年，凈進口量已達到 7000 萬噸。生物質可以通過各種工藝轉化為液、氣體燃料，直接替代汽油、柴油、天然氣等化石燃料。另外， 1999 年我國電力總產量約為 12600 億 kWh ，人均可用電不到 100kWh/ 人•年，其中人均生活用電不到 110kWh/ 人•年，只是韓國的 1/5 左右。尤其是農村電力供應缺口更大。要實現 2020 年國民經濟翻兩番的目標，保障可靠的電力供應是必備條件。因地制宜地利用當地生物質能資源生產沼氣並發電，建立分散、獨立的離網或並網電站擁有廣闊的市場前景，也是保護我國的礦物能源資源，為實現國家經濟的可持續發展提供保障。
4 沼氣發電產業將成為朝陽產業
沼氣發電是一個系統工程，它包括沼氣生產、沼氣凈化與儲存、沼氣發電及上網等多項單元技術的優化組合，也涉及到國家對沼氣發電的扶持政策和技術法規等。剖析國內已有的沼氣發電工程，並借鑒發達國家的沼氣發電經驗，以及國家對可再生能源的政策導向，筆者認為我國沼氣發電產業將在未來的若干年後會有突破性進展，其依據是：
（ 1 ）國家相關政策的出台將為打通包括沼氣發電在內的綠色電力上網的瓶頸
當一個國家經濟實力達到一定程度後，就會把目光更多地投向環保，就會更關注可持續發展問題，就會把資金投向這一領域，就會出台相關的政策來確保可持續發展戰略目標的實現。
以德國為例。戰後的德國經過幾十年的經濟復甦，已經具備經濟能力來處理可持續發展問題。為了保護環境，控制全球變暖和促進能源的可持續供應，德國於 1990 年制定了「輸電法」， 2000 年又出台了「可再生能源法」。「輸電法」規定公用電網對沼氣發電輸送來的電力實行優惠收購價，這一政策促進德國沼氣發電技術的提高，促成了隨後 700 多個沼氣工程的建立。而「可再生能源法」提高了可再生能源發電上網的收購價，對於裝機達到 500kW 的發電站，輸送到電網的電力獲得的補貼比 1999 年增加了 37% 。可以預見，這將再一次促進德國的沼氣工程的推廣。
我國關於綠色電力上網和優惠政策的問題已經醞釀了一段時間，其重要性已被充分認識。對於具有一定規模的沼氣發電站而言的，能否使發電機組長期在額定負載下工作、以及電價的高低決定著沼氣發電能否取得較好的經濟效益。如果一個沼氣發電站的發電能力不能被較充分地利用，效益從何談起？在相當一部分沼氣工程中，與其產氣量相適應的發電站規模遠大於內部（沼氣工程自身或建設企業）用電總負載，也有內部用電負載裝機容量雖大但只是間隙性地達到發電機組額定值的情況，這樣一來，這種規模的沼氣發電站如果不能向公用電網輸送電力，是沒有出路的；在地方電力部門方面，一個沼氣發電站生產的電量對他們來說實在是微不足道，可要可不要，就是要收購，也得考慮利潤，收購價往往讓沼氣發電站無法接受。所幸的是，國家已下決心要打通包括沼氣電力在內的綠色電力上網的瓶頸。
國家站在可持續發展的高度，出台促進綠色電力上網政策已為時不遠。正在研究和制定的可再生能源發電配額比例、份額標准、綠色證書以及發電上網的優惠政策，會築造起有利於綠色電力發展的交易平台。
（ 2 ）國內將生產出性價比更好的沼氣發電機組系列產品，為沼氣發電提供有力的設備支持
目前較成熟的國產沼氣發電機組的功率規格，主要集中在 100~500kW 這個區段。根據沼氣建設發展趨勢分析和對沼氣發電設備的市場需求調查，對大於和小於這個區段規格的發電機組的需求正在增長。
從沼氣工程的產氣量來看，有不少沼氣工程適宜配建 500kW 以上的沼氣發電機組。從沼氣發電機組的性價來看，在有可以利用的動力原機的情況下，單機功率越大，越利於提高燃料發電效率，越利於降低發電機組單位功率成本，從而獲得較理想的性價比。
同樣從沼氣工程的產氣量來看以及從用電負荷性質來看， 20kW 以下的發電機組也大有市場。例如一個萬頭豬場沼氣工程，日產沼氣 80 立方米，顯然不適合發電上網，適宜內部用電。其沼電用途一般為驅動沼氣工程污水泵和豬場通風機，照明等，因此宜配備 10kW 左右的發電機組。類似的沼氣工程很多，可見，小功率沼氣發電機組需求量也不少。
鑒於沼氣發電廣闊的發展前景，國內數家有實力的研究院所和大型企業進行了強強合作，針對市場需求開發出不同規格的沼氣發電機組系列產品。在大機組方面，濟南柴油機股份有限公司已開發出了全燒沼氣內燃機的 600kW 沼氣發電機組，並在「十五」科技攻關項目《大型高效厭氧沼氣發電技術及示範電站》的工程應用成功。 500~600kW 的沼氣發電機組會很快面市。值得一提的是，國內新一輪開發出來的沼氣發電機組，已不是過去簡單改裝內燃機的發電機組。新的發電機組在性能方面已縮小了與國外先進機組的技術指標。在小機組方面，重慶紅岩、山東濰坊柴油機的沼氣發電機組，已投放市場。因此可以說，在發電設備方面國內已可為沼氣發電的實施提供有力支持。
（ 3 ）資金支持和專業化生產會吸引更多的投資主體
大中型沼氣工程屬於環保性質的項目，受益的是全社會。要在投資分灘上，以「誰污染、誰治理」原則為主，輔之以「誰受益、誰分灘」的原則，由政府、地方和企業共同投資。對於初始投資，國家將給與一定支持，如：國家或行業將制定出一系列的優惠的政策，減免工程的稅費，減輕企業負擔；要廣辟資金渠道，幫助建設方獲得各類貸款；鼓勵社會各界以各種形式投資開發沼氣資源化利用項目，以優惠政策調動各投資主體的積極性。
以國家、地方和企業共同投資的方式，重點扶持一些專用設備生產企業（沼氣生產裝置、沼氣凈化設備、沼氣發電機組等），對其進行必要的技術改造；擴大生產規模，提高產品種類和產品質量；建立質量保障體系（售後服務、人員培訓、質量監督與檢測等）和物業化管理模式。
由以上分析可以看出，無論是沼氣產量潛力、發電技術水平，還是市場需求、政策導向，都將會催生沼氣發電的大發展。一些先行一步的企業已嘗到了甜頭。若干年後，在我國很可能出現德國的情景，幾乎每個沼氣工程都要進行發電。可以預見，沼氣發電產業的形成熱在必行，並有很大的發展空間。
作者：顏麗 （單位：農業部沼氣科學研究所）

4. 太倉市岳王哪裡可以買到酒精

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5. 鋼結構創業計劃書的範本

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2．敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請j教。

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